丁家宜超市专柜的销售渠道

导读

同国内外汽车品牌一样，中国化妆品品牌在丁家宜被科迪集团收购后几乎荡然无存。有几个新品牌羽冀尚不丰满，影响力、市场占有量还小，不能引起外资关注。我们耳熟能详的品牌：小护士、大宝、美加净等全部拜倒在外资的石榴裙下，化妆品企业、化妆品品牌距离国内外十大化妆品品牌、国内外化妆品排行榜越来越远了。

近国内外香水制造商、第五大化妆品公司科蒂集团(CotyInc)与中国本土品牌丁家宜正式宣布双方达成了股份购买协议。

20世纪90年代，大批中国企业为实现快速成长，纷纷走上与跨国公司合资的道路，结果却事与愿违。虽然丁家宜在国内日化企业中排名靠前，但是其多年来的发展一直是不温不旺。妮维雅、玉兰油、卡尼尔、旁氏等外资品牌，同类产品的价格与丁家宜的差不多，所以在超市里对丁家宜的冲击还是很大的。此次与科蒂合作，丁家宜可以获得国内外集团的投资，对丁家宜而言，是一件可以突破自身发展瓶颈的好事。

丁家宜一位高层透露，科蒂所获股份在50%—60%之间，同时科蒂承诺，将保留丁家宜现有的管理层和员工。

中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长说丁家宜的情况跟小护士不一样。当初，小护士是将全部股份转让给了欧莱雅。但是丁家宜原股东仍持有40%左右的股权，相信丁家宜的团队还是希望把这个品牌做强做大，而不是换取直接的**。

小护士和欧莱雅旗下卡尼尔品牌有竞争，而丁家宜品牌与科蒂的现有产品品牌基本不会构成直接竞争。丁家宜的产品多采取普通超市上架的渠道，而科蒂的现有品牌都比较精心打造，大部分品牌更多的是采取超市专柜的销售渠道。

丁家宜创始人兼董事长庄文阳表示：“丁家宜希望能够依托科蒂的国内外网络和营销专长，获得更快速的增长。”

小编点评

这仅是一厢情愿的想法，被收购后能不能获得后续良好发展不再是自己说了算，比如小护士出嫁后就一直被束之高阁，当年曾占中国护肤品市场三分之一的美加净后来也是因为雪藏，现在的影响力微乎其微。出售后的企业就像送了人的孩子，自己没有一点主动权了，曾经的一腔创业热情都被雨打风吹去了。