2011年美容院圣诞节促销方案

　　2011年的圣诞节即将来临，在洋节日越来越受热捧的今天，美容院圣诞节做一些促销活动是必不可少的。下面小编给大家分享一下美容院圣诞节促销的几个方法及方案，希望对大家有所帮助。

　　2011年美容院圣诞节促销方法

　　1.提供： 指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括一种是提供附赠——以“酬谢包装”为主。另外一种是提供试用——以“小本样品”为主。所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。额外包装，即在包装内额外增加份量而提供赠予。包装内赠，即将赠品放入包装内提供提供给消费者。包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上提供提供给消费者。功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。

　　2.赠送：指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得数量的赠品。常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再元送××产品，再花10块钱买另一个等。 退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到数量的时候，即可获得奖励或赠品。它包括消费者累计消费奖励和经销商累计销售奖励。如当购买量达到1000万元之时奖励5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。

　　3.折价：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标腰包不瘦。

　　4.竞赛：指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。还包括竞猜比赛、**选拔比赛、印花积点竞赛。竞赛的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。

　　5.活动：指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。包括：新闻发布会、商品展示会、抽奖与摸奖、娱乐与游戏、制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。

　　6.双赢：指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢sp”。

　　7.直效：指的是具有的直接效果的促销手段。“直效sp”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。售点广告、直邮导购，即dm，通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品;产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种的促销方式。通过演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即刻购买。还包括：产品展列、宣传报纸、营业佣金、特许使用、名人助售。

　　8.服务：指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务sp”能够表现出顾客满意之理念，它是cs主义的具体体现。包括：销售服务、开架销售、承诺销售、订购订做、送货上门、小本培训、分期付款、延期付款、会员制经营。

　　9.组合：指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合sp就可以达到四十九种形式。

　　2011美容院圣诞节促销方案

　　一、促销主题：圣诞共欢型，感恩礼物大放送

　　二、促销目的：

　　1、利用竞品换购优惠拓展新客源，推广新产品;

　　2、提升顾客消费金额，促进美容院销售业绩;

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

　　三、促销时间：12月16日-12月31日

　　四、促销形式：换购+抽奖+情感

　　五、促销内容：

　　1、 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不很过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;

　　2、 活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额;

　　3、 活动期间，凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分5**、6**、7**、8**、9**、10**的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。)

　　4、 活动期间，顾客凡在美容院消费均可填写兔年心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠送精美圣诞贺卡一张;