建立区域差异化销售渠道模式
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导读：目前，各汽车厂家正在探索建立区域差异化销售渠道模式（如：一汽大众、天津丰田、北京现代、东风日产等），区域差异化销售的依据一是销量渠道的不断增加二是区域市场需求的差异化。对于中国汽车市场来讲这种营销模式是必然趋势，因为以上两个依据对于中国汽车市场是个不争的事实。但为什么发展、推广这么慢？原因也有两个：一个是区域与总部权利平衡问题另一个是区域与总部目标追求上存在着差异。就目前情况来看，解决这个问题的办法在区域经理身上，一个具有很凡市场能力的区域经理是能够解决好权利的制衡、短期目标和长远规划之间的关系。因此，对渠道政策的评估、改善对于区域营销人员不论是现在还是将来都是非常重要的工作。它包括以下几个方面：
1、渠道组织设计的合理与否？
2、渠道激励政策是否有效？
3、渠道管理政策的合理性、针对性、有效性。
4、有没有渠道冲突与沟通政策如果有，它在解决渠道冲突与沟通方面的作用如何?
5、渠道销售、推广、技术支持政策怎么样？
6、渠道服务政策如何？
小编点评：这里的渠道政策力并不是指渠道政策而是指渠道政策（商务政策、区域政策）在该地区的作用！
(责任编辑：骞来)
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