攻心为上 **渠道模式多

导读：“古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美国一位的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

随着人们生活水平的丰裕，人们不仅仅局限于吃饱吃好、而是更加关注身心的营养均衡与健康，特别是父母对孩子的关爱在这方面体现的更是过犹不及。

**行业的竞争更是如旺如荼。目前**功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能**。**研究报告指出：产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品效果层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。

目前，中国**行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视**的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的意识里，总归是食品而不是具有作用的药品，因而**销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，**行业门槛提高，厂商腰包不瘦空间减少，这就促使**销售渠道日趋专职化。

多数生产企业将寻找专职分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此，生产企业开始倾向于与专职分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专职化的推进，将为更专职、更有实力的分销-国内外品牌网-商提供成长机会。

部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在各省市多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

为规范**广告宣传，对**不断颁布管理法规，部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对**广告做出种种限制，**所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。

另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对**广告具备的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有的辨别是非能力。这就要求**营销模式的变革，于是，营销就从证言、等方面转移到情感营销层面上来。

小编点评：情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品很大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素**成为营销中重要而的元素。古人云：“攻心为上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美国一位的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。