探索商业模式 向规模化发展

关键词：探索 商业模式 规模化发展

品牌分散 模式雷同

问题：国内家具产业的特点是集中度相对比较低，没有一家家具企业占国内市场份额的5%以上，虽然已经有不少家具企业获得了融资或实现上市，但行业总体投融资水平偏低，其增长性与并不被国内外风险投资商看好。

支招：探索属于自己的商业模式，向规模化发展，通过加强供应链管理，降低生产成本，以低价聚集规模客户。

赵瑞海：国内家具产业的特点是集中度相对比较低，没有一家家具企业占国内市场份额的5%以上，所以资本运作将成为必然的趋势。

冯林：家居行业的企业，已经有不少获得了融资或实现了上市，但是家居行业的总体投融资水平依然偏低，其增长性与并不被国内外风险投资商看好。因为就整个家居行业来说，盘子散、集中度低商业模式雷同，价格竞争激烈，企业难以实现规模化增长，同时在企业结构治理方面还不规范，所以难以吸引风险投资。企业如果要想被投资者看好，就需要先向品牌化发展，提升产品质量，加强品牌认知度;其次还要规模化发展，通过加强供应链管理，降低生产成本，以低价聚集规模客户，然后以规模增强向产品上游议价的能力。

邓华金：齐家网作为装修、建材、家居领域的第三方平台，我们先后获得了鼎晖及百度的投资。百度对齐家网是非常认可的，因为我们在电子商务这块已经摸索了五年，已经摸索出了一套比较成功的模式，而百度也想打造一个以生活消费为核心的泛电子商务战略，他们非常看好齐家网过往的成功经验，也希望能将自己的电子商务建设一步到位，因此双方的合作是一拍即合。

胡翊：投资方钟爱的企业始终是一种类型的：即拥有的商业模式，掌控核心资源且复制门槛高;企业未来具有很大的成长性，自我复制能力与扩张能力都很强。在2008年金融风暴的时候，新居网获得了达晨创投的投资，这就为我们企业未来的扩张奠定了很好的基础。我们拿到投资的一个重要原因正是得益于我们在行业中创新的商业模式，比如大规模定制在家具行业的实现，大规模定制在商业模式方面的低成本实现，以及工业化与信息化的融合等方面，这些方面正好是在经济推动的主链条上，这也是投资方看好新居网的商业价值所在。