哎呀呀饰品业的品类战略

导读

“小饰品的门槛非常低，”叶国富说，“但如果你要做一个国内外的品牌，那就要下太多的工夫了。”70后的叶国富非常善于用80后、90后的思维方式进行品牌营销，更懂得如何用互联网新媒体为哎呀呀品牌创造新的感觉。品类战略

哎呀呀的商业模式不仅让它在市场上脱颖而出，而且促进了国内饰品这一弱势品类的整合和壮大，饰品业也在哎呀呀的带动下成为一个高速发展的新兴产业。

尽管哎呀呀经营饰品、护肤品、彩妆、化妆工具、礼品、针织百货等多种产品，不过，叶国富仍旧希望饰品的比例很过50%。“只有让更多的饰品在哎呀呀的店铺中展现，才能做大整个饰品品类。”叶国富说，如今，很多企业愿意进入到哎呀呀的店铺体系中来，就是因为看中了哎呀呀的“饰品连锁”。

饰品本是哎呀呀原有的优势所在，而在护肤品、彩妆领域，有许多成熟的少售品牌，“不能主次倒置了”。毕竟，饰品是哎呀呀多年来的一个核心定位，如果脱离了这个轴心，哎呀呀只是另一个或者千色店了。事实上，小饰品排名居于受欢迎商品的前列，恰恰说明了其重要性。小饰品行业又没有明显的季节性和区域性分化，只要产品线丰富，就会有顽强的生命力。“老叶希望将饰品打造成像服装、鞋、化妆品之类的主流品类，就像成为凉茶的代表一样，哎呀呀能成为饰品品类的代名词。”张桓相信，若顾客认同并喜欢逛哎呀呀店，自然会接受哎呀呀包括饰品在内的所有产品，即便是和其他店的产品看上去差不多。

无论是与其定位接近的竞争对手七色花，还是后起之秀新感觉，都试图与哎呀呀进行差异化区隔，并积很抢占哎呀呀无暇顾及的空白市场点，在未来的三年里，更激烈的肉搏在所难免。在大多数城市繁华的街道上，好的店铺已成为稀缺资源，这可能直接影响哎呀呀的战略推进，单纯的扩张并不是叶国富对快增长的全部定义，他需要在战略上进行突围，从而让市场的边界更胜一筹延展。积很谋划第二品牌被视为哎呀呀重塑快增长模式的预兆。与此同时，未来，标有哎呀呀LOGO的商品难免不会进入商场、超市和网络，虽说只是一个猜想而已，但无疑是很具野心的计划：一旦如此，哎呀呀很有可能突破店铺模式，而成为一个横跨服饰、鞋帽等多个产业的商品提供商。

跨界猜想是基于哎呀呀强大的品牌影响力。“各省市的年轻女孩听说过哎呀呀，遍布各省市的店铺是我们的广告。”叶国富说，“哎呀呀之所以将旗舰店选在寸土寸金的步行街，并不是一时冲动，而是步行街不仅是一个产生巨大销售额的地方，而且还能带来强大的品牌效应。”叶国富向《新营销》记者算了一笔账，如果花1000万元在电视做广告还不如花1000万元在广州北京路开一家旗舰店。“北京路步行街每年有上千万的人流，相当一部分是我们的目标顾客，如果店铺能创收，相当于我不花一分钱就打了广告，更何况我们北京路上的哎呀呀店是创收的。”

随着哎呀呀的品牌影响力越来越大，跨界只不过是一个时间问题。其实在少售业，类似的跨界随处可见，比如出品的Via速溶咖啡就在商场、超市、餐厅售卖，占其营业腰包不瘦的7%，并有持续增长的趋势。国内的例子更多，如在超市上架的黄振龙凉茶、调料、烤鸭等等。渠道跨界为消费者提供了另一种选择，也为企业创造了新的增长机会。

如今，在哎呀呀的加盟商中，已经诞生了很多年轻的，他们追随叶国富的步伐，走在快速营收的征途上。一个1986年出生的女孩杨各慈自从成为深圳哎呀呀的总代理后，不到25岁就到了人生个1000万元。四川总代理直到2009年11月3日才加盟哎呀呀，如今年销售额已经过亿。“我愿意将手上的好店铺资源逐步纳入股份公司，置换哎呀呀的股权。”四川总代理李永信坚信哎呀呀有不可预料的发展前景。在哎呀呀的疆界里，类似的营收**随处可见。虽然叶国富坦诚有10%的店铺处于亏损状态，但这依然阻挡不了年轻创业者追随哎呀呀的脚步。叶国富说，如今哎呀呀取得的成就已远远很过了他6年前的想象很限，但梦想仍在继续。

小编点评

近他拒了许多VC抛出的橄榄枝，在他的内心深处，哎呀呀并不差钱，这给了他十足的底气。“现在只要听到是风投的电话，我都会挂掉。”在一些公开场合，叶国富本色依旧，锐气十足。就在前不久的一次论坛上，他还对台上的柳传志提过意见。“我当时在台下为他捏了一把汗。”张桓回忆说。