幕后：精细化采配系统

导读

“小饰品的门槛非常低，”叶国富说，“但如果你要做一个国内外的品牌，那就要下太多的工夫了。”70后的叶国富非常善于用80后、90后的思维方式进行品牌营销，更懂得如何用互联网新媒体为哎呀呀品牌创造新的感觉。　

幕后：精细化采配系统

“很多做连锁的品牌没有做起来，其实是终端管理系统和后台采购运营系统撑不起来。”这是许多做连锁的人的共同感悟，特别是隐藏在幕后的采购运营系统，肩负维系企业生存命脉的重任。哎呀呀的高速发展，跟其精细化的后台采配系统密不可分。

小饰品吸引年轻女孩注意力的根本原因在于其紧扣流行脉搏，在追逐时尚潮流的饰品行业，商品的推陈出新至关重要。商品的推陈出新越快，就越能吸引顾客多次光顾，加快资金周转率。

在哎呀呀，产品的推陈出新由这样一群人执行，她们像母体的触手，游走在都市时尚潮流的中心地带，时尚是流淌在她们血液中的DNA。“哎呀呀的买手要有国内外化思维，右手是市场，左手是设计，立足于品牌本身。”叶国富说，哎呀呀的每个买手都身怀技，具有国内外视野，知晓品牌利益，有很强的议价能力，商业嗅觉灵敏，有设计思维、时尚触觉，并且擅长产品采购。

哎呀呀的买手团队至今已发展至50多人，这些买手都是追求时尚、喜欢打扮的80后女孩，也是哎呀呀的核心目标消费群体。她们主要分布在日本、韩国、中国香港等时尚都市，负责搜集的时尚信息和饰品款式，并即时传回给总部。哎呀呀每星期开发30~40款新产品，开发的新产品仅占预期开发产品的十分之一。也就是说，哎呀呀的买手团队每个星期至少要搜罗400款时下的饰品备选。

“经过时间的磨合，我们已经形成了一个良好的采购生态系统。我们的买手跟其他的买手不一样，她们深刻了解哎呀呀品牌，有清晰的定位和目标消费群体洞察，有标准地筛选适合哎呀呀品牌定位的产品。”叶国富表示，过于个性的产品不一定大卖，哎呀呀的产品以大众消费潮流为标准，迎和主流大众年轻人的审美情趣。

收到买手搜集来的信息和新款饰品后，商品部联系厂家，按照款式打版上样，进行小批量生产。而哎呀呀的新产品开发部门则整合所有的时尚资讯，对中国流行时尚的产品进行研究、筛选，开发适合国内市场的时尚产品。整个链条传达的速度非常快，在哎呀呀，速度就是一切。

小编点评

哎呀呀并不进行自主设计和开发，而是通过大量采购流行时尚饰品，快速应对流行趋势。为支持产品的质量和供货的速度，哎呀呀选择了每个细分行业排名前两位的厂家合作，有些甚至签订了供货协议，以此支持产品的优越性。据哎呀呀管理人员介绍，目前，哎呀呀的供货商为100多家，非一般企业所能及。为了紧跟日、韩潮流，哎呀呀直接与韩国、日本企业合作开发新饰品，每年开发的产品为1万多种。