关于保健酒养生的销售思想

导读：目前，无论是市场上的一些保健酒产品，还是一些餐馆、酒楼，自制的枸杞酒、蛇酒、蚂蚁酒等保健酒，在推销时，都是在说如何大补，如何有效，有的产品宣称有壮阳、养颜的效果，有的宣称有*健肾的效果，有的甚至号称对某些疾病有**作用，而这些酒饮用时需要注意的事项却无人提及，这常常导致消费者产生怀疑心理，终成为保健酒销售的一大阻力。

我们通过对保健酒市场的调查发现：多数的消费者对保健酒的真材实料产生怀疑，认为大都粗制滥造，从效果上来说，也没有什么明显的效果，所以大家普遍对保健酒产品的认识，使**企业必须正视目前的消费者质疑。 质疑是我们的工作没有做到，质疑是改善的基础，所以哪儿有问题还得从哪儿解决，一味的回避或者强调，都是很端的做法，不是解决问题的办法，所以保健酒扩大效果外延的传播诉求，并不会很快改变消费者的认知。

实际上，这种做法就是心中没有消费者的一种表现，只把自己眼光放在卖产品上，没有放在消费者的需求上。

如果能从关心消费者的角度上，通过养生学、营养学的全面养生的传播，**让消费者感觉你是在真正关注他的健康，他也就会接受你的。

小编点评：所以从纯粹的销售产品的销售理念，转换成传播养生讯息的养生学营销，是一条切实可行，并且理应如此的道路，虽然目前国内保健酒行业还没有发展到这个阶段，但是有谁个这么做，谁就会成为创新这个潮流的保健酒新一代强者。