**终选择专卖店营销

导读：我们从中，不难看出，就**来讲，走连锁专卖店营销的模式是企业发展和壮大必然的选择。

无独有偶，蓝哥智洋国内外行销顾问机构成功策划的XX国内外养生中心暨xx营养**连锁加盟的招商操作，对寻求走专卖店营销路线的医药**企业起到有益的启示。

XX保健营养品连锁是XX国内外养生中心的国内外合作伙伴，专为中老年为主体的消费者量身定做由中国健康教育大师XXX教授和美国药理学家XX博士全程监制的养生系列产品。如：改善心脑血管病的银杏滴丸、西洋参滴丸，预防糖尿病的消可康，免疫调节功能的乳清蛋白粉等，其**和生产技术虽然和国内同类产品比较而言具有的竞争力，在当今“好产品不是大卖产品”的过剩经济时代，如何实现产品的成功运作？是采用国内大企业常用的大手笔广告大渠道铺货还是选择低成本创新模式的运营呢？

为了实现长线经营的战略思想，经多方认证，我们决定先做样板市场，摸索一套真正适合产品特点的可增加收入的市场运作模式，经过对样板市场的了解，同时结合产品的品牌优势，经过3个月的摸索尝试，终确定了“专卖店+会员制”这种可增加收入的模式。并且通过各手宣传手段强化专卖店“立足社区、融入生活”的服务功能，为老年人提供一个介于社区医疗机构和老年活动中心之间的、俱乐部式的公共空间，长期的亲情化的“俱乐部”形式的专卖店、健康服务中心，同时也为XX国内外养生中心营销团队提供了一个直达消费者的安全、稳定、方便的交流场所，所有针对消费者的健康教育、联谊娱乐、产品销售等培育市场的经营活动都可以在这块“根据地”实施。在有效规避相关政策法规的监管、制约的同时还大大降低了市场开发成本。

蓝哥智洋国内外行销顾问机构导师指出，因为存在，所以合理。作为未来**主要的销售渠道，专卖店、健康服务中心将成为深刻影响中国健康产业格局的主导因素。同时我们也不难看出，其实专卖店、健康服务中心是营销人员和消费者之间稳固的交流平台、坚强的销售堡垒：有了这个平台，才便于营销人员和消费者建立近距离的有效联系；有了成百上千个这样的堡垒，企业就拥有一张直达消费者的集产品物流、情感交流、信息传播与健康服务为一体的综合渠道网络，就能以很低的运营成本，长期、深入地挖掘客户价值，实现销售与腰包不瘦的化。

但是，目前不可否认**专卖店许多也遭致短命的悲剧，一般来讲专卖店起着产品集中展示、提升品牌、便利消费、售后服务等主要功能。如服装、家电、甚至汽车等专卖店均遵循以上原则设立的。但目前**专卖店却似乎另类，与上述原则甚至背道而驰。蓝哥智洋国内外行销顾问机构认为，**专卖店短命的原因与五大因素有关：

一、行业心态不健康

目前整个**行业存在着强烈的浮躁情绪，一些企业只想如何尽快圈钱，炒作行为大于真实功夫，急功近利行为比比皆是。正是出于这样一种心态，设置专卖店，多是一种战术需要，一种临时安排，根本无长期甚至中期打算。

二、品牌意识淡薄

广告大师奥格威认为：品牌是具有各种内涵的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总合。品牌同时也会因消费者对其使用者的印象，以及他们各自的经验而有所界定，可是，**行业历来品牌意识薄弱，许多产品的名称可能如雷贯耳，但要说到什么牌子的多是一头雾水。正是基于这样的思想，厂家设立专卖店后，往往过多的从经济角度考虑，根本不考虑品牌效应，因此，规模小、位置偏、装饰陋的**专卖店就这样出现在街头巷尾。

三、专职化、规范化不够

目前很多专卖店的工作人员，多未经过专职培训，不论从知识上还是礼仪上都存在着差距。

四、功能单一、信用缺失

一些**专卖店只起到简单的少售终端加接听咨询电话作用，对如何充分利用这一宣传服务阵地，整合有效的社会资源，聚合目标消费群，扩展其它功能尚有明显差距，所以，许多专卖店，只起到窗口提示、降低渠道费用、咨询服务功能，仅有形式缺乏内容，虽说不是挂羊头卖狗肉，但一个医生加一个营业员成了普遍的现象。

五、企业文化与商业文化割裂

专卖店某种程度上是企业文化的缩影和表征，但目前**专卖店企业文化与商业文化出现了严重的割裂，彼此间没有达到价值理念上的均衡和市场意识上的高度统一，相反，两者的契合为一应是专卖店抵抗市场风险、强化品牌战略的基本要求。

小编点评：许多**专卖店企业文化的缺失使其失去了灵魂，而商业文化的不足则导致专卖店丧失了基本功能。