“三株”曾经享誉各省市的品牌
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导读:“三株”,这个曾经享誉各省市的**品牌,在经历七年前的那次“生死劫”之后,再度跃入公众和媒体的视野。在2005大连医药**交易会上,三株医药集团再度高调亮相,启动了面向各省市的大规模招商,其宣传口号“复兴的三株”更令人颇感惊讶:三株口服液不是早已淡出舞台了吗?这个“三株”就是当年曾经缔造年销售额80亿元**的“三株”吗?
药界的“归来”?
今年,三株进行了高层人士的变动。据知情人士透露,在吴炳新董事长的盛邀下,老员工乔德京、杜文赞和丛培祥被聘任为公司贵族享受顾问,丛培祥则被聘任为三株医药集团总裁,而在吴炳新的创业规划中,“复兴”二字则成为三株当下的关键词。
冯占友告诉记者,“三株在发展进程中,根据市场的新形势,请来贵族享受顾问,组成了三株医药集团。他们不是简单地回来两个人,而是回来了一个团队,从而拉开了三株‘复兴’的序幕。”而且,复兴不仅仅是成立了三株医药集团,更为重要的是将改变药品销售的经营模式。“以前,我们主要做终端拦截,现在,我们为转向渠道销售。”
谁“终结”了三株?
探问三株的复兴话题,当然绕不开当年那起近似毁灭性的官司打击,于1994年上市的三株口服液,曾在短短两年时间铸就了行业辉煌,1996年更一举实现年销售额近80亿元的口服液**。
但“三株王国”的终结者竟是湖南常德的一位叫陈伯顺的乡下老人。陈伯顺服用了儿子买来的三株口服液后,不久死亡,家属认为三株口服液是致死的罪魁祸,并诉诸法律,1998年常德市中级法院判决三株为不合格产品。虽然1999年4月,湖南省贵族享受人民法院终审判决书认定三株口服液安全无毒,没有证据认定陈伯顺死亡与服三株口服液的因果关系,但一家拥有15万员工的庞大“帝国”依然就此倒塌。
有人说三株的终结者是陈伯顺老汉,也有人说三株的败笔在于视媒体为仇寇。三株医药集团商务中心总经理冯占友则表示,“按照现在流行的说法就是危机公关做的不好”。
之后的几年里,市场上似乎听不到三株的声音,2002年底,三株口服液因政策停止销售,仅余的十几个小产品苦苦支撑危局,而新药又总是迟迟批不下来。
各省市直接招商
面对复兴疑惑,冯占友认为,时至今日,三株不仅没有被“终结”,而且正积很向市场伸出“橄榄枝”。
“这些都是有意向成为经销商和代理商的人。”在展场内,冯占友指着一沓名片告诉记者,此次来大连是直接对外进行各省市性的招商。“三株医药(集团)公司隶属于三株集团。”冯占友称,三株医药集团此次的招商旨在通过对内部资源的整合,提高集团公司在医药市场整体的竞争力,实现公司医药市场的大发展。
当记者问到目前三株的经营状况时,冯占友并没有直接给出记者答案,他指了指展位上展示的数十种药品:“这些都是我们公司的产品,还有一些没有带来,全部共有98种,还有一些新品种正在进行申报,预计今年还能有不少新产品上市。”
“药准字号”主推复兴
冯占友将此次招代理经销商是一次战略上创新的改革,因为在此之前,三株医药是没有代理商的,这些药品的所有销售都是自己业务员完成的。
记者看到,展位上的产品种类不下几十种,而且全部都是“药准字号”。采访中,当记者询问这些药品的代理价格时,冯占友没有直接回答,但是在三株集团的网站上,“三株医药(集团)公司——招商代理的产品及价格 ”非常醒目,列举着包括目前生产销售的9种产品和近期开发上市的20种产品,其中,目前代理价、批发价和少售价都有着非常清楚的标注。
小编点评:对于今后市场开发上的策略,冯占友透露说,在业务员没有开拓的地区将采取寻求代理经销商合作的方式开市场,而在业务员已经“跑到”的领域里,则还是由自己公司的业务人员负责。
(责任编辑:阿星)
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