取得成功需要傍营销

导读：牛顿曾经说过，他取得成功是因为他站在了巨人的肩膀上。这句话不经意间被商人巧妙地运用在了营销上，利用傍，加以模仿，从而实现了新品的销售。我把这种做法叫做“傍营销”。笔者尝试着对这种借用的大众傍的营销，做一个简单的分析，以求教方家！

一、 傍

是品牌或强势品牌，它是同行中的创新品牌，自身带有一道美丽的光环，在这道光环的照耀下，企业及产品会受到一种正面的经济傍的影响。企业或产品拥有较高的度，自然会在消费者心中树立较高的威望，他们认为此企业或产品信誉好，购买和使用比较放心，也是一种享受。这种的傍对消费者所产生的亲和力、吸引力和认同感，使消费者很容易产生购买的冲动。

品牌，是诱人的。品牌不仅仅获得消费者底厚爱，在资源方面也会获得社会的认可，社会的资本、人才、管理经验和政策都会有意识和无意识地被倾向。所以现代品牌意识越来越强烈，一旦某个产品形成产品，它就可以带动其他产品的开拓，为企业进行市场开拓和资本扩张。

二、 傍营销的盛行

既然有傍，那么厉害，为什么中小企业不走品牌之路呢？据科学院调查，中国70%的中小企业没有走品牌之路。

我曾经历过这样的事情，而且不止是一次。

炎热的夏天，我和三个朋友去潘家园古物市场淘宝，那人那个多呀，那天那个热呀！真叫人难受，止不住的就直想喝水！那时，路边站了一个买矿泉水的男子，我就要了四瓶**，结果他们三各自拿了一瓶**，到我的时候没有了，只剩下其他牌子的了。我心想，无所谓了，不就是一瓶水嘛，我就随便拿了一瓶，也没看是什么。我一个朋友突然大叫了一声，“哇色，不会吧，你喝康师傅，让我们喝**！”他这一叫，引起了我的条件反射，看了一眼，你猜怎么着，哪是什么“康师傅”呀，是“康х”，那包装，那蓝颜色，那图案，那瓶状，简直太象了。我敢支持，你不看字，你认为它就是康师傅矿泉水！

中国中小企业不走品牌之路，是不是证明他们还缺乏品牌意识呢？不是！这恰恰证明了品牌意识的强烈，傍营销是品牌意识的“贵族享受产物”，它完全省去品牌的发展历程，直接利用别人的傍来实现自己的营销。一个没有品牌意识的商人不会去利用品牌效用来马上产生销售行为。调查中也发现，这些中小企业的品牌意识很强。这里存在一个悖论：有品牌意识却不走品牌之路。　

三、 冒险精神的缺乏

《商业评论》中有人这么说，如果你爱一个人的话，让他去创业吧，如果你恨一个人的话，也让他去创业吧。一语道尽天机，创业可以让一个人上天堂，也可以让他入地狱！同样，品牌之路，既可以让中小企业走向成功，也可以让它从国内外上消失。有品牌意识却不走品牌之路，折射出了当前中国中小企业缺乏冒险精神。这种冒险精神的缺乏，终使企业走向反品牌，行短期行为。商业上的冒险是一种社会资源，它一旦丧失，整个商业上的创新就会缺乏激励的来源！商业上的创新对于一个发展来说是核心要素之一的。

懂得品牌意识和利用品牌的人，却走向了反品牌和无品牌，这无疑是既有讽刺意味的事情。应该**的是，现在的商业环境进入到了无比活跃的时期，兼并和强强联合成了时代的主流，中小企业在夹缝中生存，淘汰的几率越来越大。权威部门做过一个调查，只有20%的中小企业在上市一年之后仍然存活，只有9%的发展三年之后仍然存活。可见，中小企业的生存环境压力之大。至此，我们对于中小企业走傍之路，并不奇观。　

四、利用与摆脱

在国内外一体化的发展趋势下，中小企业的发展环境变得更加严峻。在强强联合的夹缝中，中小企业不得不采取灵活的市场策略。

傍营销也不是一文不值，关键在于怎么对待和逐步摆脱。中小企业在起步的阶段，应该有一种避险意识，先学着运转起来，存活下去。采用傍营销无疑是一种避险法，以快的速度打开自己的小市场。这种傍营销的傍是短暂的，一旦大众将你的产品和产品区别开来的时候，就会加以排斥。所以，在模仿中要别出心裁，意识清楚，一旦存活下去，实现资金的周转就马上做好转变的准备。

傍营销可以是一种存活策略，不是生存之道。

小编点评

我们期待着中小企业学会去逐步摆脱模仿，在傍营销中逐步摆脱出来，以一种创业的精神来将自己的企业做活做大！