大商场旁边服装店怎么开大！

导读：

经常在武林小广场一带活动的人不难发现，近期，体育场路靠近延安路这一段又多出了两家鞋店——鞋柜和达芙妮，而这里原本就已是各式服装店扎堆。体育场路这一段距离商场云集的延安路仅一步之遥，目前已有可可尼、红袖、江南布衣等品牌进驻，而江南布衣和耐克还分别在百米距离内开出了两家门店。

无独有偶，庆春银泰店附近的太平门直街也大致如此。银泰进驻以后，这条街人气明显上升，房租也跟着噌噌噌往上涨。房租的上涨只是多米诺骨牌倒下的张，随之引发了一场行业业态的大洗牌，业态调整后，幸存下来的多是承租能力优于其他业态的服装店。目前的太平门直街，也已俨然有了服装一条街的架势。

而服装店因品牌不同，生意好坏也往往存在较大分别。不少已进驻商场的品牌如耐克、阿迪达斯等，周边开出来的专卖店每到重大节日或者商场店庆之时受商场同品牌的冲击较大;而另外一些能跟商场形成互补的品牌，例如走专卖店路线的杭派女装或是其他个性小店，则能受到商场人气的一定带动，分得不小的一杯羹。

耐克、阿迪……场已有品牌受冲击较大

相比较商场里面已有进驻的品牌，开在周边的同品牌专卖店显得比较弱势，例如太平门直街上的一家耐克。这家耐克开了有两年多了，店长方小姐说，之前生意还行，可银泰庆春店开起来之后成交量明显低了，跟路边的专卖店相比，很多人更喜欢逛商场。她说，平常稍微好点，每到一些重大节日，该店受到银泰的冲击就更大了。

开在武林商圈附近的耐克也遭遇到了同样的难题。体育场路上有两家耐克，相差不过十米距离。东面这家耐克的孔店长告诉记者说，耐克在杭州市场没有直营门店，大约有四五位加盟商。这家店是其中一位老板拥有的先吃螃蟹一家街铺专卖店，其他的店都已进驻商场，“附近的杭州百货大楼和银泰百货里面都有耐克的专柜。”

体育场路这家专卖店大约100多平方米，孔店长在此已工作了十年左右，“初店面只有现在的一半大，那时候生意还不错，所以五六年前公司扩大了店面，现在生意明显没有以前好做了。”孔店长感慨说，之前有好几家专卖店，现在只剩下体育场路这一家，其他的店或因为房租到期，或因为道路整改等原因而陆续关门。比如，延安路的一家耐克店就因为地铁施 工关门了。

孔店长介绍说，体育场路这家店的主要客源还是一些老顾客，以附近居民为主，而银泰百货、百货大楼等商场蔓延过来的人流事实上蛮少的。“相反，每到重大节日或者店庆时，我们门店更会被分流走相当一部分客源。”同样的品牌，又在如此近的范围之内，孔店长认为，两家商场对于该店客源的分流远远大于带动。她认为，这家店的情况明显不及前几年，这跟耐克进驻百货大楼和银泰百货有莫大的关联。“毕竟每到重大节日的时候，大商场里面的折扣会更大一点。”她说，现在公司规定所有门店折扣必须保持一致，所以比以前稍微好一点，但生意还是不怎么好做。

另一家耐克则与隔壁的阿迪达斯隶属于同一家经销商，两家店开出来也已有几年时间。阿迪达斯的李店长分析说，商圈对该店的冲击和带动作用都存在，“哪怕活动力度一样，顾客也都更相信商场，觉得在商场购物更放心。”李店长说，幸好每家店的货品都有一定差异，如果货品完全相同的话，受到的冲击将会更大。

隔壁耐克的吴店长则表示，因为这家店位置特殊，所以获特许可以有贵宾卡制度，即平时在店内消费的客户也都能享受到9折优惠，因此生意受到商场影响较小，但节日的时候就另当别论了，“即使价格一样，大多数人也还是会冲着商场的名气去，路边的专卖店无疑会被冷落。”

比起体育场路这样的市中心主干道，太平门直街原先的人气就要差多了，这条街上的店铺事实上受庆春银泰的带动非常明显。易居臣信商业地产部负责人汪谦霞介绍说，太平门直街上的店面房租差异较大，店铺的品质也有着比较大的差别。“银泰正对面这一带是人气旺的，店面也看，这一带房租贵。”虽然这一带的招商早已完成，近也没有新的店铺空出来，但汪谦霞认为，一旦有商铺要转手，能够租到7-9元/平方米/天这样的不错价格。除了这一带之外，靠近秋涛路一带的商铺也还不错，因为靠银泰比较近，并且马路两旁都有商铺较易聚集人气，店面也比较体面，所以这一带店铺的租金大多为4-5元/平方米/天。而其他地段则较为冷清，估计3-4元/平方米/天就差不多了。“比如路的西端，凯旋路是断头路，人流阻断了，因此比较冷清。”

汪谦霞认为，天平门直街之前的人气比较平淡，虽然也有三新大厦等写字楼，但商业氛围难以形成，而银泰的开业对太平门直街的促进作用比较明显。“

编辑点评：一般来说，还是服装和餐饮两大行业比较适宜聚集人气，因此这两个业态承租能力强。”