差异化手段企业竞争利器

导读：在中国市场上，许多行业，诸如：饮料行业、糖烟酒行业、快速消费品等都面临着同质化的问题。

因此，营造一个与众不同的营销战略，形成差异化市场理念是顺应潮流的发展模式。

不少企业寻找差异化策略流于表面，希望通过会议讨论找到差异化策略，其实，真正的差异化策略来自市场中。

有家心脑血管产品的二级代理商成立时间不长，刚开始也没有什么优势，但他们在差异化策略上成功了。当前，医药**存在着二个现状:一是品质一般，价格贵，多数消费者消费不起;二是产品质量并没有宣传的好，品质不稳定，消费者有疑虑，处在徘徊观望的状态。

这家公司分析消费者对二种现状的担忧，果断推出了vxx健血卫士胶囊，结果大获成功。vxx健血卫士胶囊的“清血、*、养血”效果诉求点形成了区隔于同类竞品的差异化，体现了产品的效果，同时在营销模式上走“专卖+会员”的特色渠道，给消费者提供一个人性化的服务平台，使人们很容易感觉到产品具有较高品质的保护，让人信得过，值得青睐，而且价格比市场中的同类竞品具有优势。正是公司做到兼顾了二种现象的优越之处，所以受到消费者接受。

现在，随着市场经济发展，很多行业都面临着同质化的问题。

其实，产品同质化是企业一窝蜂的跟进获得成功产品企业的终结果。因为新开发的市场往往批吃螃蟹的人看作是块大蛋糕，而且进入门槛也相对较低，故颇具诱惑力。再说，很多行业一直没有一个健全的创新品牌型的大企业，所以大家就一哄而上，盲目的跟进，手法一直缺乏创新，更谈不上由什么差异化的策略而言。

小编点评：于是，从产品市场销售，到产品包装、定位，到广告内容及形式都高度一致。