心理暗示影响**渠道建设

导读：心里暗示对**渠道建设的影响。**营销渠道的多样化发展。建立**渠道建设，才是发展**。心理暗示在**会销中的应用 。

为什么是心理暗示

心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，常见的心理现象。心理学家巴普洛夫认为：暗示是人类简单、典型的条件反射。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。在无意识中，广告信息会进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。

心理暗示可以影响别人的心理和精神状态，而让客户改变到适合自己营销的心理精神状态是营销人员渴望的情况，客户有了符合自己需要的心理精神状态，就可以更顺利的达到销售目的。它是营销工作的助推器和放大器。

会销过程中经常可以遇到处于各种心理状态的人，其中对产品给予希望很大、怀疑效果、对价格不满、对效果追求为多，通过心理暗示可以改变某些心理状态。特别是在追求效果和怀疑态度中心理暗示效果比较好。心理暗示在老年人和女性进行 效果比较好，对性格成熟、多疑和性格坚定的人效果比较差。

.心理暗示的准备

心理暗示是建立在被施法方对施法方认同的基础上的，对方对你越信任，你在对方心里越有权威心理暗示效果就越好。所以施法方特别是初期接触时期和以后接触，必须在自己的形象上、语气上、语言上、形态上给对方一种权威、正规、专职、稳重、可信的印象，同客户交流要分出层次，员工要亲切、坦诚、热情、热心，大夫要严谨、亲切、博学、庄重、认真。

小编点评：心理暗示的环境要求安静、色调缓和、陈设简单、没有刺目或醒目的标志，过程中需要无人打搅，暗示过程要一次性完成。