现在医疗行业大部分是靠广告

导读：现在的医疗行业大部分都是靠广告为生，如果有一天医疗的广告被禁止，那么许多民营医院酒药改变他们的生存方式了。如何进行新的有效营销是他们面临的问题。

许多民营医院的负责人就纷纷“发言：取消医疗广告将截断他们的生路。后果真的那么严重吗？业内人士张宁认为，这恰恰说明这些医院营销方式的单一及其经营者急功近利的心理。如果医疗营销完全依靠广告支撑，那么“后果确实很严重。那些实力弱小、建立时间短的医院很可能将没有患者来源。“他们需要从单一的营销思维，转向全面系统的营销。当然，达到一定效果需要较长时间，但这本身就是医院这一特定市场主体的自身营销规律。医院经营一向就需要精耕细作，它从来就不是一件一步登天的事情。广告在医院营销中翻手为云覆手为鱼的现象其实是走入了误区。

从事医疗营销多年的毛先生则称，医疗广告被限制之后，其传播形式**有变化，比如向公共关系转移。他说，目前已有部分客户通过各种渠道获悉医疗广告将被叫停的消息，但都还没有来得及做出反应。“这些医疗机构其实也是一个产品，本身也有市场推广营销的需要。即使医疗广告真的被叫停了，客户的市场推广还是要继续，只不过**要变成其它形式。但是今后具体怎么做、采用哪种形式能够为管理部门所认可，目前还没有思路。但可以**的是，广告停掉了并不等于医疗机构的市场推广完全不做了。”他表示，以前单纯依赖广告的推广模式此后将进入一个调整期，医疗机构需要时间去适应这个阶段。“这个阶段可能很短，譬如一两个月，也有可能很长，至少要半年以上。”

有人将营销与医疗营销做比较，因为广告也曾面临被叫停的命运。2001年2月1日，禁止粉针剂类、大输液类以及类的在大众媒介发布广告。2005年12月1日，全部广告只能在指定的医药专职媒体上发布。营销迅速转向，针对医生的研讨会和公关活动急剧增多。但业内人士指出，由于营销对象的不同，营销与医疗营销方式没有可比性。通过医生开卖给患者，在这里患者虽然是销售终端，但销售什么、销售多少的决定权却是在医生，其营销对象实际是医生。医疗服务则不同，它的销售终端、营销对象都是单个患者，所以其全部营销都只能针对患者。

小编点评：其实，医院宣传自己的形象和扩大自己的影响有很多办法，如果能成功找到别的营销方式，也许是开辟了医疗营销的一片新天地。