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**流行的数据营销模式

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换一换

导读:回顾下**20多年的发展历程,从**到礼品,从进药店到进卖场,从广告营销到电视直销,从会议营销到旅游营销,整个市场都是采取简单粗放式管理,江湖气息很重。二十年来周而复始,每一轮出现为数很少的几个品牌热闹一番后,整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭,回到初的起点。

**的“天上打广告,地下铺通道”营销模式,在经过几年市场低迷后,逐渐被市场打入冷宫,企业在投入大量的财力在高空轰炸得不到预期效果后,开始探求一些新的模式。

会议营销。通过建立数据库,收集目标销售对象的数据,并且对这些数据进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后采用组织会议的形式,运用心理学、行为学等理念,进行有针对性销售的一种营销模式。这种模式的好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出各省市**同行趋之若鹜。但各省市却只有几家做的好的企业例如中脉、天年、珍奥、夕阳美等。而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成的信任危机等,会议营销在市场的洗礼中慢慢寻求蜕变,进而出现了服务营销、数据库营销、旅游营销、餐饮营销等许多形式。

体验营销。这种模式以消费者的感受和体验为中心,通过现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在**的运作上多局限于器械类产品、生发类产品、*类等产品,甚至有些减肥产品亦变相采用体验营销手法。体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任,这是他现实的产品或体验装实现的,但不足的是这种模式适应面较窄,而且推广成本较高。

电视购物。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800小本订购电话”咨询的手法,向消费者直接推销产品。做电购得产品的价格都较高,要不然难以支撑大量的广告费用。

小编点评:集的广告投放在短期内是可以迅速提升企业的度和销量,但企业决不能通过单纯的广告营销来获得其品牌的价值。

(责任编辑:阿星)

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