服装买手定货制：未来潮流

导读：

科学的订货和备货必须经过缜密的分析。就好比请人吃饭，你要做的事情是得知道客人喜欢吃什么。然后，你还得弄清楚他们的食量——要吃多少。科学的订货还得考虑专卖店所在的具体位置，当地的人文社会环境、消费习惯、穿着喜好以及流行趋势不同，订货策略也有所不同。加盟商得根据自身店铺面积、总部的产品开发思路、店铺位置、不同季节、不同阶段以及店铺的室内设计进行科学、合理的订货。

然而，和订货制不同，未来，“定”货制将是一种潮流和趋势。“定货制，就是指一些加盟商将某些款式的货品全部买断，以寻求该产品的主导话语权。”导师表示，“如今，越来越多的强势和品牌都在推广和实行定货制，因为这些发展到阶段的品牌需要一批比较强势的加盟商和品牌一起快速发展。”

然而，对于一个普通加盟商而言，顺应定货制的潮流，走上买断之路谈何容易。也只要贵族享受买手，才具备这样的货品辨识能力。

而要做一名英明的买手，他得对潮流资讯、流行趋势有着深刻的理解，另外还得了解服装行业的相关规范，具备较强的货品辨识能力。“该出手时就出手”，在恰当的时机以较低的价格购进合适的服装，然后再加价出售，从而取腰包不瘦。

过渡：进销存的科学化

在服装加盟商向专职服装买手转变的过程中，还有一个重要的过渡阶段。那就是对自身加盟店进销存管理的科学化，以培养对各类服装信息的敏感，为向买手过渡做好准备。

终端的货品管理是加盟商进行运营的基本要义。一个的服装加盟商，**对服装的上市规划、服装的库存管理以及订货制度有着深刻的理解，并形成了一套成熟的运作模式。

“加盟商应该认真分析总部下一季度的新品开发情况，预估接下来所需要的品种、款式和数量，从而使得订货科学化。做好了订货管理，好处很多。既可以帮助加盟商限度的提振当季的销售，还能限度的减少库存。”导师认为。

“订货对一个服装加盟商来说，是主要进货渠道。

但是，市场情况往往千变万化，‘计划赶不上变化’，那么你就需要补货。而补货遵循的一大原则是：次数尽量少。不少服装品牌都将加盟商进货分为订货、补货和退换货，并分别实施不同的折扣制度，而补货次数的增加无疑会增加店铺的进货成本。”

“一些线头和整烫没有做好的衣服，要提前处理好，得把好关，如果有明显质量问题的衣服，就不能将它们拿去上架销售。”导师指出，“一个店铺的声誉对它本身而言，是至关重要的，特别是在节假日或者人流量较多的时节，更要控制好商品的质量，能解决的就解决，不能解决应该拒上架。”

编辑点评：经常做销售分析是服装加盟商的一项重要工作。销售统计的目的是整理出那些大卖品，以进行及时的补货，如补货不成，可寻求类似的替代产品。与此同时，整理出滞销品，并对其进行退换货或促销。怎么汇总呢？通常来说，花色、款式、面料、品种等这些是必须要统计的项目。