鞋服南货北卖年售上亿元

导读：

在一道流水线上，个工人打开鞋盒，取出鞋子放在流水线上，第二、第三名工人查看鞋子的好坏，第四名工人将质检过关的鞋子录入数据库，放入身后4000平方米仓库中的相应编号货架上，质量不过关的归入残次品仓库———这是在厦门一家网商“名鞋库”里的仓库工作流程。

身兼厦门网络少售协会会长、“名鞋库”总经理的许松茂是个专职为各种品牌“清库存”的人。依靠“清库存”，许松茂已经清出了过亿销售额。在线下传统经销商完全被禁止的“窜货”手段，到了网络上却变成了大商机，也渐渐成为许多网络商家仿效的对象。

库存压力很痛苦

许松茂之前做了20年鞋子出口的贸易商，曾经尝试过建立自己的鞋业品牌，“经历过非常痛苦的库存压力”。因此，许松茂一直都在观察沃尔玛、麦德龙和特易购这些合作商清理库存的经验，去考察国外专门清理库存的商店。

“2008年，我做市场调查的时候去了厦大和集美大学城，看到学生们都在买很多很便宜的东西，而我自己本身也是一个很关注性价比的人，买到更好更便宜的东西会很有成就感。”许松茂花了三四个月的时间来考虑这一类顾客的需求如何实现。

通过网络“乾坤大挪移”

如今又到了各大服饰品牌订货会举办的季节了，这是考验经销商们的时尚眼光和市场经验的时段。因为他们需要知道明年春季，消费者会什么颜色，市场上又在流行什么款式。

“每年都有看走眼的时候，很有信心的产品堆在仓库里占地方，订得少的货又卖断了，非常发愁。”一位经销商曾经这么说，在传统市场上，由于经销商地域分割，本地卖不动又不能窜货，就只能堆在仓库里。

“传统线下市场不能窜货，但网络是无疆界的。”许松茂说，一个经销商不能解决的问题，他可以和品牌公司合作统一来解决问题。于是，在名鞋库的流水线上，每一天都汇聚着来自各省市各地各大品牌的库存鞋，经过检测后，源源不断地送进了名鞋库上万平方米的仓库里。

“南方卖不好的厚鞋子，可以通过网络销售到需求大的北方市场;北方卖不好的鞋子，也会在南方市场卖得如旺如荼。”许松茂说，由于各地审美的 差异而导致卖不好的货品，因为网络会重新在另外一个地方获得青睐。这样的“乾坤大挪移”，让名鞋库于2010年增长了近4倍的销售额，已经过亿。

“烫手”产品卖得很便宜

长期供养着许多专职买手，四处挑库存产品的名鞋库，今年已经凭借着运动鞋起家的底气，不仅将产品线拓展到了时尚女鞋领域，也正在进军服装市场。许松茂打算做一个鞋服类全面“库存清理导师”，并以此在今年再增长3倍—4倍的销售额。

不过，即使是如此专职的“选手”，也有马失前蹄的时候。许松茂笑笑地说出了一个业内秘密：“你可以告诉消费者，如今网商有两个时候会推很低 价———一种是特别的会员日，用一些更具性价比的很值产品来提升会员忠诚度;另一种就是‘烫到手’了，进了一堆各省市市场都不看好的款式，只能亏本卖!”

编辑点评：据介绍，如今这种“乾坤大挪移”的清库存手法，已经被各省市许多网商效仿。线下被禁止的“窜货”手段，如今在电器、服饰、饰等等网络销售商身上，变成了大商机。