**旺季重礼品轻效果

导读：营销没有季节性，即便**营销也如此。**营销成功**有诀窍！营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重点各各不同。淡季注重效果市场开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能诉求。

**营销策划时时以消费者为中心，以需求为目标，打造季节成功营销典范。

1、突破礼品，完善效果

**按消费目的，可分为效果市场和礼品市场，节庆做礼品，非节庆做效果，似乎已成为业界定论。

春节、中秋时，各企业争相推出礼品装，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。春节时段，保健礼品激战酣，效果诉求明显变弱，此时的礼品与效果市场份额比为7：3。

中秋、春节即将来临，**步入旺季，一直延续到春节。**企业在力守效果市场的同时，又将矛头重点指向礼品市场。

在**旺季，竞争环境相对激烈，礼品市场决不可掉以轻心，要从礼品文化着眼，踏踏实实做终端，轰轰烈烈做宣传，争取在旺季市场旺红一把，为全年度的营销目标划上圆满句号。

在**旺季，应以礼品诉求为主流，效果为次。效果是**立足的基础，是产品的本色，而礼品是一种文化、一种习俗，一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪，礼仪文化源远流长，礼品也易造成流行，逢年过节礼品消费直线上升。没有礼品需求，**的市场至少压缩一半！很多**都在诉求送礼概念，如“健康迎接新世纪，98送礼昂立或昂立送礼更有礼”、“千禧龙年送健康，送礼就送恒寿堂”、“我送家人保龄多维洋参丸”，以及脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，可见礼品市场之诱惑。脑白金一向以礼品定位雄局，但椰岛鹿龟酒的“好礼送给至亲人”今春在上海市场更显风光。

礼品概念不仅是一种方式，更是一种文化潮流，是一种霸道的心理定位。相当多的消费者只知脑白金是送礼用的，而不知其效果。这种靠礼品定位取胜，而弱化产品效果诉求的营销策略，在旺季与淡季市场比较，效果尤为明显。去年淡季受挫的脑白金，牢牢抓住春季礼品市场，致使今春2月份，创下了2.3亿元的销售奇迹。

小编点评：在**旺季，重礼品，轻效果，有钢用在刃上，会有利于突破产品销量，提升全年度营业额。