少供矛盾 被颠覆游戏规则

导读

一位**内部人士向记者证实，**确实开出了不少专卖店，而自营终端一方面是出于品牌角度的考虑，另一方面则是以品牌为依托拓宽销售渠道。“这背后反映出了这样一个现象：少售商挤压供应商**、以及不断提高通道费的创收模式，已经很出了供应商的承受能力。再加上去年以来的通胀压力，供应商在两头挤压下，不得不反抗。”北京代理商联盟代表姚文华认为现有的少供关系将发生转变。

被颠覆的游戏规则

在爆发的新一轮少供矛盾中，供应商开始寻找新的终端销售方式。

近日，**在北京开出了自己品牌的肉食专卖店，销售的产品包括生鲜肉、肉制品、禽肉制品，以及**旗下的福临门油、米等产品。据了解，目前**已经在安徽合肥、江苏常州等地开出类似的专卖店。

此举被认为是**在加强对终端的掌控在不久前，**旗下品牌福临门食用油与家乐福传出合作摩擦，原因是家乐福的强势条款及大量的渠道费用严重挤压了**产品的**空间。

他认为，**自己开专卖店与家乐福的摩擦并无直接关系。“不过，目前**的粮油产品在家乐福几乎不到钱，因为粮油产品的**空间有限，而家乐福的条码费、进场费、陈列费及促销费等收费项目众多，而且每年都在涨。”

近段时间少供关系的集中爆发，是通胀压力在推波助澜。

“早在2003年上海、南京两地的炒货协会就抗议过家乐福的大量进场费，但终不了了之，家乐福等少售商还是按照它们的游戏规则收费。而这次少供矛盾闹得这么凶，双方都一直扛着不妥协，主要是厂家已经做不下去。”长期关注少供关系的鸿骏讯息技术有限公司贵族享受顾问钟升分析。

小编点评

随着原材料、人工成本的不断上升，厂家的**空间不断地被挤压，只有试图通过提高售价或降低渠道费用等转移通胀的压力。但事与愿违，少售商每年却逐步提高它们的渠道费用，同时，为了在竞争中维持自己的低价形象而尽量延迟供应商的提价要求。这恰恰是方便面、粮油等低附加值的产品“不能承受之重”。