直销模式让**买的更快

导读：根据业内营销人士与《融资中国》分析，现在看能不能站住**主要要看两个参数。一个是广告量，另一个是渠道，两者缺一不可。渠道做的再好，广告打不响，效果也不会太好。由于不是必须品，不像食品你是必须吃的，药品是有，你感冒就要买药一样。

“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”，狂轰滥炸的脑白金广告引起了众多的非议，但脑白金的持续大卖，一方面说明巨人集团的营销策略高明，另一方面也说明了中国市场对有着旺盛的需求。

“广告是没有好坏之说，只是为实现销售目的，脑白金、黄金酒等算是守规矩的，不怎么宣传功能。” 蜥蜴团队长官、席顾问官何坊毫不讳言地讲到，黄金酒是个在酒里打出的送礼旗号，脑白金是在个打出送礼旗号，瑞年跟了一个，初元是第三个。照营销界的说法，同一个策略能成功三个的几率很少，多两个，通常只有一个。

就在去年国内外经济面临严重挑战之时，医药行业一反2008年竞标时的谨慎，呈现出逆势上扬态势，不仅参与竞标企业数量明显增多，中标金额也在2008年5.8亿元的基础上增长了近30%。曾与脑白金分庭抗礼的太太药业2001年时广告量就高达1亿多元人民币，但现在**广告则难觅其踪，而连续多年参加**招标的健特生物于2008年10月18日以4330万元再次中标，抢得后标版选择权。据业界透露，因其广告营销投放量大而能享受低至三折的广告价。

而在美国被召回的白兰氏鸡精在中国也未受到影响，“由于加州经销商2004年进口产品需换执照，而以‘原材料不确定’为由营销遭拒，实际上，还是原来的进口产品。我们采取的营销模式也无非是‘广告+渠道’，电视、报纸、杂志公交、地铁打出广告组合拳在大型外资超市铺货。白兰氏鸡精产品经理平对《融资中国》讲，我们的预算是2008年6、7月就做了，因此，还未受到经济危机的影响。

至于渠道建设，“和快速消费品颇有相似之处，卖场选择一个是超市，一个是药店，现在还有药妆店，就是卖药用化妆品的，它们也会销售像减肥茶等产品。” 碧生源市场副总顾悦悦对《融资中国》讲。关注碧生源这只行业新生力量的何坊分析，碧生源带给中国行业的启示就是，将做成了快销品。之所以能将单一产品卖到这么大的销量，就是将做成了带功能型的营销品，“润肠，减肥，已经成为生活的一部分，价格又不高，走得又是快销渠道，主流卖场，大流通的药店，很容易销售过亿。”

小编点评：事实上，在所有营销模式中很快就能看到效果的就是直销，曾在美国大部分地区不能开展直销业务的安利转战中国大获成功。很多中国企业也对直销路线情有独钟，包括盛很一时的太太药业，但是，终还是因时运不佳而重返终端。