广告软文早是**创造的

导读：试看当今化妆品营销渠道之路，从产品上市到概念炒作，无非是进军商场，设品牌专柜，抢占终端渠道;追求包装美观华贵，绞尽脑汁挖掘“经典卖点”，大谈保湿、锁水、美白……无不是仿效国内外化妆品的操作手法，化妆品营销渠道策略的重复性可见一斑。导致商场、大卖场、超市，化妆品的直面交锋愈演愈烈。结果，产品游刃有余，胜券在握，各霸一方。

而对于度低、资金不足的新产品，同样的战术只能是营销成本直线上升，难以塑造自己的特色。有的甚至中途夭折。如何寻求新的营销渠道之路，是众多中小化妆品企业面临的选择。所谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”不妨尝试去走别人忽视的道路，按差异化思想营销渠道，你就有可能取得成功。

按方式来推广

的营销渠道花样层出不穷，二十多年来，领域创造了一个又一个神话产品。竞争更呈白热化。各商家纷纷寻求新卖点，翻新概念，从“白金”到“黄金”，从“核酸’’到‘‘基因”，一浪高过一浪。我们不去探讨产品本身，单就营销去的哦方式做深入剖析，对化妆品，确实有可借鉴之处。

把化妆品当卖，实质上就是化妆品的另类营销渠道。基础的是效果，核心的是概念，而关键的就是营销渠道，化妆品也可效仿。其实，许多化妆品都在谈效果，谈概念，广告软文在行业的应用也越来越受重视。可见，化妆品与天生就有相似之处，只是我们一直将其分门别类在营销渠道。如果换一种思维，将化妆品的终端设在药房，结果又会如何?这样就可避开与化妆品的直面竞争，减少通路成本，增强化妆品效果可信度，在终端渠道销售上也会得心应手。待品牌度上升后，有了的销量，再拉开战线，进军商场、超市，既是权宜之计，也是快速启动市场的全新策略。

按外观来设计

与一样，再好的化妆品也必须有好的嫁衣。我们先要确立化妆品的产品理念，在包装上不妨参照的样式，突出产品的效果，如成分原料，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。概念是消费者容易接受的，也易形成流行，但你必须有充分的科学依据，有**的理由。在终端包装上可以参照与化妆品，吸取二者的优点，在风格上注意与包装视觉统一，在概念上突出原料和成分，在外观上要提升档次，像化妆品的包装那样，精美宜人。

按的概念来创意

市场成功之处，在于概念的包装。概念的创意是取胜的法宝。同样，化妆品也要有卖点。你不是有眼袋吗?你不是皮肤干燥吗?你不是皱纹很多吗?我就让你平复眼袋，保湿水分，让你皮肤恢复弹性。做营销就是要充分把握需求，创造卖点，利用优势，避开危机，巧妙运用化妆品信誉度，创造新奇概念，以概念创新消费，启动市场。在通路上，走药房终端，可减少成本，避开竞争风险，借用‘‘药功能’’观念;在宣传上，可以建立类似的理论体系，进行科普营销。

小编点评：广告软文早是创造的，曾开创了快速启动市场的奇迹。现在的没有几家不采用广告软文的。化妆品行业软文也开始风行，**、高姿、臻美都在使用。去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了的宣传模式，炒“生物活性细胞”概念，确实让上海女性大开了眼界，这种新的化妆品营销方式，的确造就了一些品牌。像可采眼贴膜、颜婷眼贴膜都是采用软文策略，开创了美容护眼市场。