医药企业立足市场需有特色

导读：有两个词能够很好地描绘今天的商品国内外，一个是“鼠系繁衍”，另一个是“有限货架”。

“鼠系繁衍”是指现代社会的商品品类就像老鼠繁衍一样快速增长，有了西咪替丁，马上就有了雷尼替丁、法莫替丁，有了阿昔洛韦，马上就有了伐昔洛韦、更昔洛韦、缬更昔洛韦……如此这般，每种商品都在不时地朝差异化、多元化开展，品牌多得令人头昏眼花，特性也多得叫人数不胜数。

“有限货架”指人们的留意力总是有限的，在国内外加速一体化的进程中，原有的部分市场被不时地统一到更大的市场中去，原有的品牌被迫与越来越远的对手竞争，原有的“名人”要么变成各省市“”、国内外“**”，要么永远分开“舞台”，也就是说，整个市场所能包容的品牌数越来越少。

毫无疑问，任何企业要想在市场上站住脚、吃得开，都必需正视现代商品社会的这两个特征，努力处理好他们之间的矛盾。

正由于有“鼠系繁衍”，人们在选购商品的时分才变得越来越复杂，越来越难以本人做主，必需更多地依托品牌信任、专职人士的指导、广告信息等，所以企业要及时与消费对象沟通，让他们更好地理解本人;努力维护形象，让他们对本人产生信任;搞好与专职人士的关系。也正由于“货架有限”，所以应努力搞好“货架”关系，让媒体、经销商离不开本人，“凸显个性”，使所提供的商品可以在消费者心目中构成一种共同的概念，以吸收他们的眼球，激起他们的购置愿望。

笔者曾经在某医药公司任职，分明晓得他们选择种类的规范，要么**较高较好走货，要么消费者点名需求。前者为公司提供**，属于公司希望多卖的种类，后者为消费者提供信任，吸收人气。分开这两点的产品，公司普通都不会进，即便进，供货商也可能需求提供大量的柜台费。为什么?由于市场上不缺你的种类，而公司的货架是有限的。所以，药品消费企业要么可以提供高价值产品，让整个利益链受益，要么可以胜利压服消费者，让其“心中只要你”。

小编点评：生活在“鼠系繁衍”时期，胜利经常只存在于霎时，稍事停留就可能落到他人后面。而面对有限的“货架”，不做，可能连第二的时机都没有。大家都晓得姚明，可有几个人分明姚明之后第二个篮球打得好的中国人?