代理商需要厂商给予更多政策

关键词：代理商 厂商 政策

导读：代理商作为厂家和市场的一个中介，在产品的价值实现过程中不可或缺，企业对其一般都是很矛盾的心情，他与企业是合作的关系，既可以为企业的成长扬起“顺风帆”，也可以化做“绊脚石”，然而，代理商多处在价值链的末端，发言权微弱，需要厂商能给予更多的合理的政策。

给予适当的广告和促销支持

企业的品牌度越高，在当地影响力越大，产品在当地也会很大卖，代理商做区域性的广告也会相对容易　一些。反之，品牌度越低，代理商开发市场初期时这部分的费用就相当惊人，仅此一项便会有几万甚至近几十万的投入，由此为代理商带来很大的资金压力。一位不愿透露姓名的代理商感言：企业为品牌做广告通常都是各省市性的，而对于区域性的广告宣传很多都是代理商自己做，这就需要一大笔资金，在这方面，他们希望能够得到生产厂家的鼎力支持。

代理商在取得一个新产品的代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形式多样的促销活动。生产厂家要根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动作用，帮助代理商尽可能快地打开市场。只有市场启动了，产品卖出了，创收才能变成现实。

小编点评

在新老产品互相对比的情况下，新产品通常更能够带来更为丰厚的**，生产企业对于新产品的投入也比较　大，代理商希望能够继续取得生产厂家新产品的代理权。只有不断得到新产品，及时淘汰老产品，使成功的新产品尽快进入市场，才能形成新的市场和产品标准，与老产品相比新产品更能占据市场主动权。