服装促销：兵贵神速，攻其不备

导读：

众所周知中国是国内外上发展快的竞争是每天都要面对的如何突围成为关键。

随着各行业同质化现象越来越严重，单纯的促销已经变成了一种常态，企业要想在促销竞争中脱颖而出谈何容易？于是就出现了立体化促销，就是所谓的“促销网”，对手在做促销时，终端活动、现场广告宣传、终端拦截、产品组合、价格优惠或买赠等多手段组合，形成一张立体的网扑过来。

在组织“促销网”的时候，由于资源有限，对手一般会有侧重点，而这方面就是他们依恃的地方，并且也往往是他们不设防的方面。

要找到这个点，用快的速度将其击垮。这样，在对手仓促组织力量反扑的情况下，我方自然稳操胜券。

当年旭日升茶饮大打促销战，其疯狂的促销态势让竞争对手的业务主管都难捱销量的考核压力，纷纷向主管经理施压，索要大力度促销。有同感的经理批复了五赠一的促销，销量一路猛增。但3天过后，旭日升真的就象旭日一样，出台了放血式的促销三搭一，累计100箱还赠微波炉一台，一下子就让所有的对手就灭了旺。

兵贵神速，攻其不备

另一方面，速度往往也决定了促销竞争终的成败。很多企业促销的钱没少花，终败在速度和效率上。现在是一个快鱼吃慢鱼的时代，谁的速度慢就是牺牲品，因为消费者和竞争对手没有时间更没有理由等待你的到来。

有这样一个案例，某企业正在秘密讨论某节日期间在某公园门口进行冰淇淋促销，准备工作进展的有条不紊，结果这个促销信息马上被对手截获，对手紧锣密鼓快速行动，一举将该市两大公园主要入口的节日促销场所买断，并马上实施了促销政策，结果大获全胜，该企业的促销计划也因此胎死腹中，只有望促兴叹，却不知自己是败在速度上。

当你的产品在面对行业残酷竞争时如果没有及时出击而是让对手先抢了过去那么你就再也没有翻身的机会了。

编辑点评：对手促销时候，他们先是层层上报，高层姗姗得到信息，于是开会研究，多次论证，终批复的时候正值渠道盘整、终端消化或是旺季已过了，导致良机尽失。好比面对竞争对手群起进攻抢占无人高地时，没有及时出击，待对手抢占完毕，队伍休息盘整以后，他们向其发起了进攻，结果必然是损兵折将了。我们可以留意一下，犯这类错误的除了小型企业外，也不乏很多企业。