练就服装“很级买手”的本领

导读：

服装加盟商怎么锁才会成功，进货的时候是应该根据自己的想法进货还是制定一套科学的方法呢？一个真正的服装买手又是怎么成功的呢？

一：定货发展趋势

要把服装做好有两个主要的原则：先，要懂得定好货;

其次，懂得产品的促销、库存的处理。同时做服装生意有两怕：怕是库存;第二就是怕好卖的货品补不上，应该的钱不到，所以在服装业有个死穴就是补货补不上。

在如今流行资讯飞速发展的时代，客户的需求、客户的环境都在发生改变。所以加盟商不能再用老一套的感觉和方法来定货，不是眼光发生了变化，是客户在变，将自己训练成一个买手是的途径。

买手的三个本领

买手有三大本领

，看款的本领准。

第二，商品的整合能力强。

第三，下定单的定量准，作为一个买手要下定单，这一款500件，另一款20000件，要非常了解什么样的款式在当地是好销的，这种款式什么尺码应该定得更多一点，什么颜色应该定得更多一点。那如何衡量一个职业买手呢?

定货的时候要非常清楚，哪些是形象款，哪些是基本款，哪些是试销款。色彩的搭配组合要注意，白色的西装说不定一年都卖不掉一套，但是白色西装说不定是你的形象款，就因为你的陈列里摆了几件白色的西装所以让你的陈列变得非常漂亮。

在北方的一个加盟商，总觉得他的店铺顾客进店率不高。观察周边店铺，男装店里面全部模特上的服装都是黑的、灰的、蓝的，多加一个咖啡色。基于此原因，把该店铺橱窗里的模特统统换成白色的西装、红色的领结，背景稍微调整一下，结果令人非常吃惊。很多的人，进来之后会跟导购小姐说麻烦您给我来一套模特身上穿的那套西装，我要黑色的试一下。不难发现，是白色的西装终吸引了客人，但是成交的是黑色的或蓝色的。所以，很多颜色一年一件都卖不出去，但是这些颜色你还需要定，因为这些颜色让你的服装店铺整个感觉、风格跟你的竞争对手完全拉开了距离。

编辑点评：加盟商要想把生意做好，一定要把自己训练成一个买手。只有这样，生意才能做得更大、更强。