服装生意要敢于亏本和吃亏

导读：

做服装生意要敢于亏本，吃小亏保长久。做服装生意有赔有，特殊时期，敢于吃亏，保存实力重要！俗话说：留得青山在，不怕没柴烧，下面给大家举个例子。

广州某服装批发店主（以下称A君）进了一批棉衣，有两千多件。刚开始市场反应还不错，一个多月的时间就销了一多半，可自从亚运以来，行情就急转直下，气温又一直降不下来，整个市场稀稀落落，A君的一些老客户也好久不见踪影。这给档口的资金运转带来了压力。

这两天气温总算有回落的迹象，市场上的人也渐渐的多起来，尤其是昨天，来A君档口的人明显多起来。中午正说要买饭的时候，A君一个久违的老客户来我档口，A君热情的招待了他。这个客户一向嗅觉比较灵敏，对市场行情看的入木三分，在各省市好几个地方都有大的分店，因此胃口也比较大。

 他说需要一批棉衣，在A君档口逛了一周，便一下子看中了我那款。A君非常高兴，便给了他一个较低的价格——事实上，每次给他的价格都是比较低的——然而，他还是认为高了，便在计算器上按了一个数字让我看，说：“这个价，行就打包点数。”A君一看，几乎接近于A君的成本，但想到这个客户一向比较爽快，而且这个货现在一直没怎么动，仓库还压了那么多棉衣，犹豫了下便也爽快的说：“成交！”。

就这样，A君跟A君的助手便一直忙到四点多，午饭都忘了吃，打了八大包，而且是六合一的，一统计，共858件，A君一看这数字，便开玩笑地说：“像你这么大的老板，再添三十件其它款正好凑够888件，多吉利啊！”这老板看了一下我纸上统计的数字，想了一下说：“好吧”，他竟真的选了三十件其他的款，凑够了888件。A君有些意外，想不到我一个玩笑就轻松地多卖了三十件。其实三十件不算什么，有意思的是达成了一个无比吉利的数字。

就这样，A君不但把压在仓库的棉衣全部卖完，还顺便把其它的产品一并销售了出去。

从这个例子来看，这笔生意没有多少，我认为做的非常漂亮，既腾了一下仓库，还周转了资金，在市场惨淡的日子里也提升了一些信心，保存了实力，为以后长期做下去做好了前提工作。所以，有时候，做服装生意不能光想收益，要敢于亏本，保存实力重要！