家纺品牌加盟渠道的疲惫现象

导读：为了快速提高终端铺货率，众多家纺企业不断进行招商加盟，自然降低了招商加盟门槛，导致经营水平良莠不齐，加上企业扶持力不够，产品流通环节不畅，以至于加盟商死亡率高居不下，渠道也出现了疲惫现象，以下从几方面来分析家纺企业渠道疲惫情况。

渠道疲惫现象之一：企业、加盟商两者之间“关系”单一

家纺企业的只“圈”不“管”，“只开发”不“维护”的陋习普遍存在，这些企业误认为渠道建成后可以**，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，目前家纺企业和经销商的大多依靠“要货”和“打款”这两个环节来维系。这是典型的以做生意为主导方向的家纺企业的做风，这些企业把更多的关心放在了销售回款上，至于其它事项认为应该由当地的业务人员进行，而业务人员在实际操作过程中又会产生这样、那样的问题。容易出现其他流程作业不到位等情况。

由于企业对渠道的支持力度不高，单靠经销商实力打通市场存在一些难度，留下的那部分经销商在运作一段时间后认为销售已经成型，继续努力也很难有大的发展，从而丧失了激情，在走访终端时我们发现，哪怕在同一个城市同一个品牌的不同终端店的价格、陈列都有区别。在问及代理商产品价格情况如何，代理商回答说是可随便调整，卖不掉就只能降价了。终导致铺货热情下降、支持力度减少、对产品的关心度转移等。代理商对产品销售的激情就会下挫。

渠道疲惫现象之二：企业、加盟商营销手段单一

家纺行业经过十几年的发展，虽然消费者对家纺行业认知度及对家纺品牌认知度不能和家电、手机品牌认知度相比，但家纺业已经进入品牌时代进程，再看看目前家纺的营销手段几乎同出一辙，不外乎请代言人、你请张柏芝，我就请赵雅芝，你请李嘉欣，我就请刘嘉玲，反正我不比你差，大家争相把大把大把的钞票往美女口袋里塞，自认为帮企业营销了一把。

在终端，迫于竞争对手的压力，在市场营销方面，只有促销、促销、再促销，你8折，我就5折，销量上去了，**却下降了，你来我往陷入恶性循环的泥潭，不能自拔，长此以往，还没完全建立起品牌形象就受到伤害，更加大了品牌建设的难度。同时，促销费用还因此增加很多。让众家纺企业喘不过气来，苦水只好往肚子里咽。

渠道疲惫现象之三：库存积压严重

由于企业和加盟商沟通不足，企业给加盟商的支持不足，对加盟商的管理能力不足，营销手段又较为单一，很多企业的产品停留在流通环节，没能真正实现销售。库存积压导致现金流吃紧，严重制约了家纺企业发展。

出现渠道疲惫是多方面的，很大一部分是企业对渠道下沉力度不够，对加盟商的销售不能跟踪到位，没能形成有效的督促和指导体系，针对渠道疲惫状况，需要企业突破跑马圈地式的方式，建立深度协销体系，协助代理商开发市场，给予代理商除广告费用以外的支持。否则家防企业必将陷入扩张的沼泽地带而无法自拔。

小编点评

怎样选择家纺品牌的产品先你要知道你要做那一类消费群的生意，他们一般买家纺类的产品可以出多少，确定经销产品的价格后还需要了解在此价位的消费群有多大，能给你带来多少销售和**。如你确定要做了，那就要了解你的消费群喜欢什么样的产品，你可以制作一张简单的问卷调查附产品图片，打印二三百张，可以通过朋友，亲戚同学等目标消费群调查确认你要做的生意的可行性。