服装补货的科学法则

导读：

很多服装老板肯定都会有卖断货时候都要去进行补货，补货也是一种学问现在就来跟你分享我的经验。

网友“真相大白”有一次订货的时候，根据对以前销售数据的分析，拿了3000件，挑的都是他比较看好的款式。销售下来也证明，他选中的爆版还是比较多的。不过另一个代理商订货的时候拿了1500件，后来补货又追了1500件，那家代理商的爆版虽然没有他的命中率高，但一个季节下来，销售却做得比他好。他们两个在地段、店铺大小、配备的导购人员等各方面条件都差不多，所以网友“真相大白”考虑，是不是这种补货方法更加科学呢？

网友“百合花开”也曾试过补货的做法，有时会对市场反应好的货品在时间进行追单。但她觉得，厂家对于追单的反应通常比较慢，所以调整的力度不太大，追单还是比较难控制的。

网友“布衣武林”对“靠补货来提高销售”也持保留意见。厂家都有自己的生产周期，一个订单下去要好几个月才能生产出来，货补上来是不是还能销，也很难讲了。而且数量太少，厂家也不会安排生产的，除非代理商们都要求追单，所以为补货留有太大空间很可能会变成缺货。

网友“似水年华”是一家服装厂的主管，主要负责西部区域，他表示，一般代理商的调货补货他们都会尽量满足。对于代理商的补货，他也有自己的难处。“有时候他们总盯着老款要货，工厂那边都结束生产了，我们也没办法满足。当季的货如果加订的话，我们都会马上把订单发到工厂，如果代理商要得太晚，我们就只能劝代理商取消订单了。”

对此，我要提醒广大代理商，补货也要注意货品的新鲜度，当季的大卖款应该在当季追单，过季的大卖款就不要再补了。因为服装是有其特定的销售周期的，没有任何货品是会永远大卖的，即使是经典大卖款也会有衰退期，在下一季重复出现，会因为进入了衰退期而变成滞销款的。

流行市场的变化是很难在订货时就准确预测的，尤其是订货会往往比实际上货季节要提前半年之久，无论对于多么有经验的买手，想通过一次性订货来准确押宝所有的爆版，都是带有很大风险的。所以从理论上讲，次订货时，应采取少量多款的策略，而后通过补货来追加对大卖款的存货量，这样可以把买货的风险控制在尽量小的范围内。不过这种操作方法需要厂家的供货链系统具备快速反应能力，否则货品补不上来，也是冒有很大风险的。

及时、适量补货的诀窍在于数量和时机的巧妙配合。补得太慢，新货变旧货；补得太少，销售断档。运营货品的人应在货品一上市就开始观察销售数据，在两周左右时间马上将表现突出的大卖款进行加量订货。如果追单的反应太慢了，即使厂家有现货，例如4周以后才要货的话，早就被其他代理商调走了，而且大卖款卖得快，店里根本等不及新货上来，几周之后就要断号、断码了。

如果厂家补货周期太长的话，建议代理商依照经验将货品按照经典大卖款和时尚款来区别订货。

从长远角度来讲，有效率的方法是应该通过效果率的货品流通、适时适量的补货，使大卖款化，从而优化库存结构。

编辑点评：补货的诀窍在于数量和时机的巧妙配合。厂家的补货周期也不能太久，2~4周就能够到货，生产周期如果很过两个月就很危险了，一是终端早就卖断货了，二是季节气候也变化了，补货再上到店里会过季的。