杭汽轮“十二五”锁定精心打造

导读：

“主营业务腰包不瘦从2005年的61.8亿元到2010年的250亿元，增长了撑杆跳；利润总额从2005年的6亿元到2010年的13.5亿元，增长了125%；工业汽轮机产量从2005年的320台/282万千瓦到2010年11月的441台／418万千瓦，台份数增长了37.8%，千瓦数增长了48%。”

“十一五”期间，杭汽轮的工业驱动汽轮机年产量列国内外，在国内外精心打造装备制造领域展现了中国力量。经过30年引进消化再创新，杭汽轮不仅终结了“洋设备”统治我国精心打造工业汽轮机市场的历史，产品还打入美国、澳大利亚、韩国等发达本土市场。

不断延伸创新路径

“十一五”期间，杭汽轮围绕工业汽轮机这一优势产品做足“延伸”的大文章。

延伸产品使用领域。工业汽轮机的使用领域随着“节能减排”需求的不断增长而得到延伸。国外冶炼企业饱和蒸汽再利用发电汽轮机一共有七种类型，杭汽轮目前已经成功开发出其中的五种，还有两种也正在开发之中。在美、日、德等发达早已实现“富能冶炼”，即所有冶炼企业不仅能自产自足能源，而且还能向社会输出能源。据报道，在我国，冶炼企业能源自给率却还仅有40%左右，这就意味着中国冶炼企业节能减排潜力巨大，“富能冶炼”的市场空间广阔。

延伸产品经营模式。杭汽轮目前在产品经营模式上已经实现了从单机供应到设备成套再到“交钥匙工程”的三级跨越，并为用户提供全方位系统解决方案，实现了从卖产品到卖服务的转变。杭汽轮还向用户提供BOT服务，即由杭汽轮负责工程项目总承包，并以自己生产的汽轮机、发电机等产品投资入股与业主合资建立余热发电“项目公司”，每年从其发电**中获取回报。这种经营模式已经形成一个全新产业，成为杭汽轮未来发展的增长亮点。

延伸产品服务渠道。售后服务是杭汽轮以往产品服务的主要渠道和方式，用户机组出现故障就及时派员去抢修，机组易损少部件坏了及时予以提供，这种服务方式实质上是被动应对的方式。

杭汽轮在2004年建立了专门的汽轮机服务公司，不断延伸产品的服务渠道。目前采取的服务方式主要有：售前服务、售中服务、售后服务、远程服务和设备改造服务等，服务过程变以前的“被动”，为现在的“主动”，初步实现了企业由单纯制造向“制造服务型”的转变。

编辑点评：延伸上下游产品链。工业汽轮机的下游产品主要有发电机和汽轮机辅机等，收购杭州发电设备厂，使杭汽轮在工业发电领域实现了汽轮机向下游发电机产品的延伸。燃气轮机被誉为国内外透平装备制造“**上的明珠”，是透平机械的重量级产品，也是工业汽轮机的上游产品，原先只有美、德、日、俄等很少数能够制造。2004年以来，杭汽轮与日本三菱重工洽谈合作生产，到2006年3月批两套燃机交货，开启了中国工业汽轮机制造历史上崭新的纪元。