爱马仕“混血儿”抢滩市场？

导读：

随着中国各方面的快速发展中国的消费水准也达到了前所未有的高度很多品也相继来华发展，甚至有些大品牌为了适应中国市场特意设立了新品牌例如“爱马仕”。

然而在尚处于本土品品牌起步阶段的中国，完全由中国设计师团队设计并主打中国元素的“上下”能否被消费者接受，“上下”品牌能否安然地度过“培育期”，都还有待市场的考验。更为严峻的是，副牌的推出，也可能导致爱马仕国内外顾客的流失。爱马仕的“反向创新”，目前展现在消费者面前的，仍是一个巨大的问号。

对整个品行业而言，爱马仕为中国推出全新品牌“上下”的战略意义在于，它先入为主地为国内外品品牌充分占领中国市场开辟了新的方式——培育品牌。

根据波士顿咨询的预测，已是品第二大消费国的中国有望在2015年晋升为国内外，将占国内外品市场32%的份额。在市场的抢夺战中，品品牌占领中国市场的传统方式是通过扩张门店数量。

而爱马仕专门为中国设立精心打造品牌这在中国品市场发展史上可谓是推翻传统之举。但在华引进原有品牌产品就可以有不菲销售成绩的品品牌，为何还要投入大量的财力精力，在中国这个本土品品牌尚处起步阶段的市场培育品牌呢?

目前中国品消费90%来自于对国外品品牌的消费。中国本土的品品牌还是一个空缺，但在欧阳坤看来：“未来总有一部分消费者会回归本土品牌，这对品公司而言是一个很大的商机，而且爱马仕的此举会带动更多品商效仿，无形之中也带动中国本土品牌真正地产生和发展。”

“混血儿”走中国路

不管爱马仕推出“上下”多么具有前瞻性，也很难避免其因此而面临流失顾客的可能性。根据消费者品消费的心理，品品牌往往只是一个符号，彰显其高贵的地位。虽然“上下”在中国的定位是精心打造，其推出的服装及披肩平均售价在五六千元人民币。“度”无法与爱马仕相媲美。副牌是否会削弱主牌的定位?

对此，欧阳坤分析道：“精心打造的品推出差异化的副牌，的确会对品牌自身造成影响。何况爱马仕还是为精心打造的品牌，一旦被套上有中国制造的印象，品牌的门槛立马会降低，消费者对它的认可度也会降低。”

尽管如此，爱马仕还是毅然选择了未来在中国吞食更多的市场份额。而为了更好地培育“上下”以及平衡其和爱马仕之间的关系，爱马仕对“上下”采取独立的运作体系以便能更灵活地制定策略和执行。

目前“上下”和爱马仕在上海分属两个公司，各自有独立的市场和公关等部门。但爱马仕把自己的精神注入到“上下”。众所周知爱马仕高贵的血统是因为至今保留对传统的传承：手工工艺的传统和历史文化的传承。

爱马仕为了进入中国市场而这么大费周章，不知道消费者会不会领情,不过中国元素的服装是现在缺的相信应该会大放异彩。

编辑点评：一个品牌的培育期是一段不容易的旅程，必然受到很多挑战。“上下”这个法国和中国的“混血儿”品牌能否在市场上稳定地延续下来为坚持执行中国元素很关键。