茶企业营销 多渠道“出击”

导读：闽茶企营销渠道呈现出多元化的趋势。开设终端连锁店，以直营、加盟、联营三大方式进行品牌化运作之外，一些新的营销渠道开始为茶企所热衷。

一个博古架，一张茶桌，数张椅子，组成一个简易的茶座。穿着高贵的茶艺**正优雅地为一批刚刚在酒店用完中餐的客人泡茶。

抛开传统的连锁专卖店的模式，周宁茶企“相爷府”把目光盯在与星级酒店合作上。据记者走访了解，像相爷府这样正积很扩展销售渠道的企业不在少数。

眼下，茶企经营的产品已走向多元化，为了扩大品牌影响力、提升销量，在销售渠道上也正向着多元化的方向迈进。

摈弃传统连锁专攻星级酒店

由于大多数酒店为客人提供的茶水或品质低下，或服务难以到位，因此，“相爷府”这种有利酒店品牌形象的茶水服务方式，获得了不少精心打造餐饮酒店的欢迎。

相爷府副总经理岳俪宁告诉记者，“星级酒店多数都有自己稳定的会员，还有每天源源不断的客源。为这些客源提供所需的茶品，是我们的目标。”岳俪宁称，目前，公司已与上海一些星级酒店达成合作，将茶品直接放入客房，供客人了解、选用。

无论是餐饮类酒店还是综合类酒类，常常都会接待团体性会议、活动，这些信息及资源通过酒店得知，“相爷府”可事先介入沟通，达到茶水服务销售或礼品提供的目的。“企事业单位的团购仍将是走量的一个重要渠道，也是相爷府相中的酒店资源。”

体验式消费推介茶文化

约上几个好友，点上一壶水果茶或现场调制的奶茶，要上几碟精致茶点。你就可以在元泰的红茶屋坐聊一下午。优雅的音乐，咖啡厅式的布局。与其说元泰红茶屋在卖茶，不如说其在推广一种休闲的生活方式。

现如今，会所或提供茶座式消费成为不少茶企选择的方向。

元泰总经理魏文生告诉记者，“让红茶成为现代生活的载体。贴近现代生活，贴近当代需要”，是其核心的经营理念。他希望通过这种“消费+销售”的模式，真正让红茶走近消费者，成为大众饮品。

袋泡茶、调味茶，数十元就可消费。元泰一直在试图走平价化品牌路线。魏文生告诉记者，当前，喝茶的人群主要集中在35岁以上，年轻的消费市场需要培育，以较低价位推广的“体验式消费+销售”模式迎合新一代消费群体，有望开拓新的市场领域。

借助互联网线上线下互动

随便百度“福建茶”，你就会发现有很多茶叶销售的电子商务网站。近几年，随着电子商务的兴起，闽茶企纷纷试水这一新的推广渠道。

威远腾达是销售艺术花茶的企业，早在8年前就开始使用阿里巴巴做网贸生意。其采用的方法是，线上，通过在时尚女性集中的网站进行宣传。“这样做是为了进行市场开拓与消费群体的培养。”总经理黄其坤表示。

多渠道营销打造品牌差异化

福建省茶叶协会秘书长高峰认为，传统的专卖店模式占主导的地位在很长的时间内是很难动摇的。但是，传统的营销模式存在着运营成本高，市场培育方式较为单一的缺陷。这给了新的营销模式机遇。

高峰认为，厦、漳、泉三地是各省市茶叶人均消费的地方，人均年消费量达9.12公斤。调查显示，40-50岁人群的茶叶平均月消费量多，为0.98公斤;30岁以下人群的茶叶消费量少，只有0.62公斤。这意味着，茶叶销售有着巨大的市场可挖掘，适合多元化营销方式共同开发。

小编点评：在多元化道路上，要结合自身定位以及产品的特性，打造符合自身目标市场定位的销售渠道。尽量能够选择自己有竞争优势的渠道进行拓展