解析“犀利哥”背后的运作模式

导读：

“犀利哥”以他的造型出人意料的旺遍了国内外现在随着犀利风还没消除“犀利哥”服装也就跟着横空出世了。

一名嘴叼香烟、腰细红带、身上却是破棉袄加皮衣的流浪汉，因为被路人抓拍到了其嘴叼香烟时的犀利目光，被广大网友戏称为“犀利哥”。

“犀利哥”红了。

然而，当这个流浪汉回家之后，随着“犀利哥”越来越多的生活照、视频在网络、电视上过度曝光后，网友们开始失去了兴趣，因为“犀利哥不再犀利”。

可是无论如何，“犀利哥”旺了一把，而这一把旺却烧红了“犀利哥”的商业价值。在娱乐精神之外，“犀利哥”的广大草根阶层基础及其迅速蹿红而形成的度让商人的邀约纷至沓来。如今，上海一家公司甚至宣称，将把“犀利哥”推广为品牌，背后的运作资金高达千万元。

“犀利哥”从一个默默无闻的流浪汉到如今变成一个有千万资金支持的品牌，这背后有着怎样的利益链?而“犀利哥”这一品牌是否能走得长久?《每日经济新闻》记者将揭开“犀利哥”背后的运作模式。

当流浪汉代言服装品牌

在广大的流浪汉当中，“犀利哥”的迅速蹿红犹如一部效果。

“‘犀利哥’的经典形象深入人心，”上述上海公司总经理庄国维指出，不仅是“犀利哥”的混搭风格，还有他手中的那支烟。

庄国维表示，他们不仅购买了“犀利哥”品牌的服饰商标转让权，还申请了“犀利哥”的香烟注册商标。庄还称，该公司背后有上千万的资本在运作，而一旦实体落成，还将继续扩大投入。

1月5日，“犀利哥”服饰的网站将正式上线，相关服饰的冬装和春装也将上市，而在此之前，“犀利哥”是如何被赋予了千万的价值?

2010年3月，在热心网友的帮助下，“犀利哥”回到了江西鄱阳老虎山新村的老家。彼时，其家人也曾对媒体表示，他们已经不断接到各种商家希望合作的邀约。

而上述这家上海公司的动作不算快却是有系统的。据介绍，2010年6月份，该公司购买了“犀利哥”的域名;7月份，购买了“犀利哥”的商标转让权;8月份，与“犀利哥”程国荣及其家属签订了合作合同;到9月份，聘请“意大利服饰品牌设计师”负责该品牌的设计工作。

“在‘犀利哥’没有正式被包装成品牌之前，‘犀利哥’就只是一个关注度很高的网络辞藻。”一位曾经从事企业资本运作的业内人士告诉记者，该品牌宣称的投入的资金金额到底是多少，我们需要打一个问号，但是这样的手法就可以把品牌炒作起来，一定程度上提升品牌价值。

庄国维告诉记者，在让“犀利哥”成为品牌之前，先期的投入是大额的。比如，购买域名及商标所付出的代价就非常大。

“在中国商标局注册一个商标的成本是1000元。”上述业内人士指出，商标申请权的转让买卖是没有市场行情的，“这个要看商标的度，另外当然是要看买方的实力来叫价。”

至于购买“犀利哥”服饰的商标申请权，庄国维不愿意告知具体数额，只是表示，“一开始，对方叫出来的简直是天价。”

“犀利哥”与“凤姐”的异同

华子指出，“犀利哥”的成名主要是两方面因素推动，“先是广大网民喜欢草根英雄的情节，另外一方面就是大街上的流浪汉是一个普遍的社会现象。”

走红焦头烂额时一些草根却突然意料的旺起来了，也许这就是大家的欣赏水平已经趋于庸俗化了吧。

编辑点评：“‘犀利哥’的背后，我们看不到有推手的痕迹。”华子指出，“犀利哥”的成名是一件比较自然的事情，与凤姐的各种刻意炒作有所不同。