男营业员 利于营销团队管理
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导读:主流百货各大品牌的男性营业员人数普遍增加了三成之多,有品牌直言招人更青睐年轻男性,且要求“长相姣好”。商家称,近一两年来,“型男促销”正受到热捧。“厨师都是男人,活跃在一线秀场的化妆师都是男性。”这两项本该女性出彩的活,偏偏让很多男性拔得头筹。
型男导购业绩排名靠前
从两年前,郑州百货商场化妆品专柜出现“型男”导购的身影后,近两年来,男性营业员的占比迅速提升。除了内衣专柜,百货商场几乎各个业种都分布着男性营业员的身影。
据了解,一些化妆品专柜男化妆师销售业绩的排名总是靠前。
“男生对妆容的整体轮廓把握更加清晰。”一些化妆品品牌总是喜欢让年轻男性化妆师加入,而一些香水专柜,型男导购甚至占据了五成。
据郑州市某家百货商场统计,从2008年至今,这家百货商场的男性营业员增加了30%左右。
体格太健壮的当不了
品牌对于男导购的要求往往更高。先说男化妆师,品牌招收的男化妆师要经过专职培训,个个派头十足实力不凡。而有些国内外品牌,还要求男导购先是学院派,并要善于与女性消费者沟通。
不得不说这行是青春饭。这些男导购年龄往往在22至28岁之间,身高175厘米左右。少售行业对导购会有**的外貌和气质要求。这个对男导购也不特殊。“容易引起顾客对产品的好感,增加顾客对品牌的信任度。”
而对于珠宝行业,鉴于特殊性,有的还要求有珠宝专职的相关学历与证书。
不过,这家百货商场的负责人介绍,男导购有条不成文的规定,不能太健壮,外形偏瘦,线条感要好,而且衣着打扮要得体有气质。
“可能太健壮的男孩子不如文质彬彬的男孩有亲和力。可以说,男性在销售中中性美更能赢得顾客的好感度。”
型男导购的生意经
“其实说实话,我反而觉得男导购的态度会更好一点。”孟女士说。一般情况下,他们总是更谦恭一些。
对于消费者“挑”导购,他们也有自己心仪的消费群体。35岁左右的女顾客生意做,因为她们有购买力,也更善于倾听。
小编点评
“男孩更便于管理,从消费者反馈来看,男导购有时候比我们的女导购更有耐心,更具有亲和力。”郑州市某品牌店长说。和化妆品不同,对于运动品牌来说,年轻男性往往对品牌、对产品如数家珍头头是道,反而赢得了广泛客层的欢迎。
(责任编辑:小浩)
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