医药行业样板市场雾里看花

导读:样板市场是验证产品力和策划力的有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会。**企业的自说自话，让经销商雾里看花。

为什么出现这样的情况?，策划是为了招商，不想花费力气去做实际工作;第二，没有钱呀，等米下锅;第三对自己产品不信任，对策划不信任，做还不如不做;第四，时间原因;第五，自己不会做市场，等等所有这些我们认为都不是理由，对自己的产品负责，对经销商负责，对自己企业的长远发展负责，都需要先运营试点市场。试点市场的成功能很大地吸引经销商的眼球，就象导旺索可以引起连锁爆炸式的反应，更多的经销商就会群起响应，同时产品口碑也将树立起来。震撼经销商**的原始心理，引爆招商市场。

那么，现在还能招商吗?医药**严冬还有多久才能过去?许多**制造商经常抱着产品一筹莫展。药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。**招商似乎走进了死胡同。

在生命的演变过程中，一些生命机体为了生存资源和适应环境的变化，他们的身体结构也在不断发生变化，这就是物种的进化性;一些物种在进化的过程中被同类所替代，无数物种消失的同时又产生新的物种，这就是物种的多样性。

纵观中国的市场发展过程，其实与物种的进化性、多样性，有着异曲同工之处，尤其以中国的医药**市场为。可以说，中国的医药**市场发展之迅速，竞争之惨烈，堪称中国市场经济发展的一个缩影。君不见，在一年又一年烽旺四起的市场洗礼下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品牌不断的涌现。同样也说明，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。

小编点评：中国的医药**企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，虽然经过GMP验收、地标升国标、GAP中药材基地推广的洗牌，会让大批的企业被兼并、消失，但是由于地域差别、地方保护、职能管理部门关系等等，中国的医药**市场在一段时间内仍将是群雄割的混战场面。