基于班车租赁业务扩展的需要

导读：厦门金旅在无锡地区的市场销售策略，逐渐改变角色定位，更多地考虑从客户的角度出发，提供专职的配置方案，以实现车辆在实际路况中的效果运营。同时，为保护产品的畅通运行，提高客户维修的便利性，厦门金旅在无锡建立了完善的售后服务体系，不仅安排了专职的维修团队执行24小时全天候服务，收集产品使用反馈，而且还配备了大量的产品配件，以支持问题的及时解决。这一系列在产品品质、售后服务以及品牌塑造等方面的臻于完善，使金旅近几年在无锡地区逬发出强劲的市场竞争力，整车销售一直独占鳌头，市场占有率达到50%，位居“三龙一通”之。而这其中团体车的销售居功至伟，特别是金旅10米系列团体车，其外观大方、简洁，驾乘舒适、方便，安全系数与燃油经济性高，受到了很多无锡用户的认可与**。

 作为重要的经济中心城市，改革开放三十年来，无锡市努力构筑开放型经济发展新优势，形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放新格局，不仅吸引了为数甚多的国内外500强企业在锡落户生根，同时也催生了一大批本土国内外化企业和品牌。而基于企业多、城市大、上班路途遥远等因素，本地用于接送职工上下班和租赁用的团体客车需求量随之逐日剧增。在这一市场需求的催动下，厦门金旅凭借其在无锡地区强大的品牌影响力及良好的市场口碑，获得了竞争的优势。

批量投入班车运营的无锡市东南旅游汽车有限公司就是厦门金旅团体用车的代表性客户之一。该公司成立于 2002 年,是无锡地区成立早、规模较大的客运企业,是专门从事旅游客运、企业员工接送的专职客运公司。早在公司成立之初，无锡市东南旅游汽车有限公司就与金旅建立了战略合作关系，目前，该公司拥有金旅客车逾300多台，占车辆总保有量的60%，其中以10米（XML 6108、XML6103）系列车型为主，主要承担着区域内各签约企业单位的班车通勤任务以及部分旅游客运业务。

众所周知，团体班车这类市场的用户对客车企业的品牌度、产品的舒适性、美观性和燃油经济性要求都比较高，早期无锡东南旅游采购的150余台XML6108车型，在实际运营中，相较于其他厂家的同系列车型，各方面优势很为凸显，继而成为了无锡市东南旅游汽车有限公司班车接送业务的主力车型，其至臻至善的品质也从根本上助力了企业形象的提升。而后2008年国Ⅱ改国Ⅲ排放，XML6108车型退出市场，该公司对金旅10米车型的“爱慕”情结却从未消减，先后批量购置了70多台的金旅XML6103海风系列产品。

小编点评：2010年年底基于班车租赁业务扩展的需要，无锡东南旅游又与金旅订购了两批共22辆同款车型。