耐克 阿迪达斯 下沉二三线

导读：

不久前，耐克公司放出风声，拟借助低价产品打入中国内地二三线市场。此消息一出，立即在行业内引起不小的震动。

直接的反应，就是在国内上市企业的股价方面。直到上周，在港上市的中资运动服生产商股价才启稳回升。在此之前，连续两周达10%~15%的跌幅，国内品牌的发展充满着不确定性。一方面是国内颇具实力的运动品牌吹响进军一线城市的号角，另一方面则是耐克和阿迪达斯这两个洋巨头不约而同地打起了二三线市场的主意。在原本价格优势可能被攻克的情况下，国内运动品牌该如何进退呢？

二三线的新商机

上个月，在耐克2010财年电话会议上，耐克品牌总裁查理·登森（Charlie Denson）称，公司确有计划进入中国的二线、三线甚至四线城市，并将在推出NIKE系列不同价位中低端产品的同时，考虑收购或引进一些其他品牌。此前，耐克刚公布过一份“五年规划”，预计大*区腰包不瘦年增长10%以上。这样一份业界堪称激进的发展计划，被认为是耐克即将启动中国二三线市场的标志。

事实上，在经历了去年奥运库存化危机的阿迪达斯，对二三线市场已经采取了更实质的行动。“在2010年9月前，所有安插到各个区域市场去和经销商紧密合作的阿迪达斯团队将全部到位。”杜柏瑞(Christophe Bezu)，阿迪达斯集团2010年1月新上任的大*区董事总经理在接受国内媒体专访时表示，在未来3到5年内，相较一线城市的拓展，阿迪达斯更关注二三线城市的潜力市场。

据了解，阿迪达斯过去多数是将这些城市的运营全权交予经销商。而现在，杜柏瑞决定让阿迪达斯的团队亲自控制这些市场。同时，还需要将管理方法变得“更中国一点”，在他的理解里，阿迪达斯的本土化不仅要更快速深入，还需要更多维度：比如，招募更多的本地员工、与政府更为紧密互动、派遣更多管理人员与本地经销商积很沟通。

编辑点评：本土品牌李宁、安踏等在巩固二三线城市市场的同时，杀入原本属于外资阵地的一线城市，在北京的王府井大街，李宁、安踏的旗舰店纷纷发力。这也正是杜柏瑞主张下沉到中国的三四线城市继续开店的动因之一：一线城市优势正在被稀释，如不扩张，阿迪达斯将丧失进入二三线市场的时机。