**：近看狼的进化精神

导读：

**转型过程中的挑战与困惑，对一批从大流通、大批发起家的晋江服装企业来说，有代表意义：

“这两年让我有挫败感的事儿?”**实业股份有限公司董事长周少雄苦笑，“那就是我怕看自己的店，很多都不是我想要的样子。”

这两年，周少雄就像一个找不到好工具的画家，满脑子层出不穷的新鲜图画，总是没法令他满意地呈现出来。着急的时候，他会跟下属嚷嚷：“你们脑子里要有想法，不能光我有你们没有!”周少雄承认自己有时也会激进，“这几年我印象深的一句忠告是：不要急于求成，并不是想到就能马上做到。”

从2007年起，周少雄便恼于**陷入“中年危机”。品牌日渐老化、附加值低、竞争品牌层出不穷，国外更以高溢价能力攫取大额利润，将中国中低端品牌一个个赶出大商场。同时，**依靠代理商和加盟商卖货的日子也不再轻松，对市场缺乏了解，直接导致做品牌时失去了感觉。再不改变，用不了几年，**就会变成“爷爷级”的服装，进入“古董品牌俱乐部”。

周少雄无法忍受**的颓势，他决定反击。他推算，POLO、GAP等国外男装品牌已做到近200亿，而中国好的男装企业不过20亿、30亿，空间很大。而且，时尚类、品质类将成为中国男装的新增长点。

“这不是改良，简直是革命。”**员工这样形容。这个企业不在时尚前沿的广东、上海或北京，它在晋江，一个福建的中型城市，靠做了一批在二三线城市受欢迎的品牌而被人知晓。这里的企业大多野心十足，但对品牌升级的理解不够，它们擅长的营销模式是请代言人，做夸张的广告。比如那句令人印象深刻的广告语：“入选卢浮宫的品牌——劲霸男装。”

周少雄的颠覆，从打破三个天花板开始。

“要打破的，就是企业家自身的天花板。”周少雄先拿自己开刀。周很清楚自己的短板。在制定转型战略时，他从其它企业、顾问公司及书本上汲取养分，缺什么补什么。晋江企业家大多文化基础薄弱，对文化理解不够深入，由于长期粗放管理，对现代企业制度也不熟悉。他去读EMBA。“思想的撞击给我很多感性的启发。可惜我学习基础不好，电脑、英语也不熟，不像青岛啤酒的金志国，能现学现用。”他对《中国企业家》自嘲。

通过摸索，周少雄终于有了初步战略——**要转型为少售管理模式，一方面将**品牌的形象进一步提升，提高品牌溢价能力，另一方面扩大店铺数量，增加销售量。同时，不断提高自营店比例，改良加盟店，通过标准化的终端管理传递**的品牌理念和形象。

战略之后，周少雄试图打破第二个天花板——制度和体系。一个重义气的晋江男人，在变革时做的件事，就是将中高层管理人员“大换血”。对此周少雄坦言“很无奈”。“我也没办法，他们的思维或者能力已经跟不上**的发展。比如以前我们做批发比较简单，管理好十几个地区总代理就行了。现在需要的是做少售、做品牌的人才。”结果，包括品牌、行销在内几乎所有的总监，都被换掉。其中不乏跟随周少雄多年的旧部。而他对新总监的要求是有国内外化视野，其中不乏ZARA、戴尔等国内外公司的人才。