服装如何从新渠道中寻找新商机

导读：

曾为清朝皇室定制过布鞋的内联升，为周恩来和刘少奇定做的礼帽的马聚源，为新中国成立时，在天安门城楼升起的面五星红旗提供面料的瑞蚨祥，三大百年品牌在民间被视为尊贵、荣耀、身份的象征，“头戴马聚源，身穿瑞蚨祥，脚踩内联升，腰缠四大恒”的熟语正是在清朝末年从北京开始流传于民间的。

转眼已过百年，在如今这个快速时尚的信息化社会，中国的品牌所蕴含的、沉淀已久的厚度，依然显得沉甸甸的。虽然如此，但他们并没有因为所拥有的天生“高贵血统”而像那些国内外品牌一样，凭借时间积淀获得品牌提升。

为什么与品牌有着相同高贵基因的国内外能走向精心打造，稳稳占领精心打造消费市场，并逐渐尝试进入电子商务领域，成为人人艳羡的高附加值品牌，而中国的却大多挣扎在生存的边缘？其进入电子商务的阻碍又是什么呢？

 19世纪时，内联升做布鞋，爱马仕做马具，发展至今，爱马仕已经自身定位为上流社会的“尊贵出行”，转为生产座椅、皮箱、皮带、手套，还有闻名遐迩的丝巾，而内联升依旧固守着“百年老店”的特色。

一成不变阻碍贵族基因进化

与内联升同是在19世纪创立，都曾为本国宫廷服务的法国时尚品牌爱马仕经历了一个多世纪的发展，如今早已在国内外精心打造消费市场稳稳占领了一席之地。

追溯回1837年，爱马仕初是一个马具制造公司，笔生意即是为马匹制造项圈。在接下来的时间里，其在马具皮革系列产品中一丝不茍、严谨精湛的制作工艺，为品牌奠定了坚固的基础。

然而，这个由马具制造起家的家族企业，在汽车的问世之时有了很大的变化，当汽车开始取代马匹时，爱马仕没有濒临淘汰的命运，而是积很顺应时代发展，及时进行了方向明晰的创新转型，推出皮件系列和行李箱。发展至今，爱马仕已经将产品积很拓展至皮革用品、手表及香水三大产品体系。现在的爱马仕LOGO保留了马车，暗示自己的百年根基和起家脉络，同时也不过分宣扬，而是让时尚与历史保持着藕断丝连。这些无一不展示爱马仕精神和其独树一帜的风格。

19世纪时，内联升做布鞋，爱马仕做马具，发展至今，爱马仕已经自身定位为上流社会的“尊贵出行”，转为生产座椅、皮箱、皮带、手套，还有闻名遐迩的丝巾，而内联升依旧固守着“百年老店”的特色。

在这个被新鲜事物充斥的时代，在每时每刻都变幻莫测的电子商务中，就连“前卫”的网络品牌都在随时调整战略才以立足于这个竞争激烈的市场环境，休闲鞋、运动鞋、皮鞋各种品类、各种款式应接不暇的时候，内联升仍旧停留在挖掘屈指可数的“古典”布鞋内容，很难做大做强品牌。

内联升的网上营销主要侧重于品牌传播，现在，已经逐步向引导销售上转变。日本、欧洲、澳大利亚的国外公司已经找到内联升，希望成为其海外的网上代理商，更不用提各省市地区的消费者覆盖面积了。

新渠道中寻找新商机

 在这个物欲横流的年代里，“”身上所散发出来的历史感、厚重感，以及其产品的讲究与精致，还是吸引了一大批崇拜者追随。但是我们必须看到，很多“认”品牌的消费者已经是垂垂老矣，其消费群体严重萎缩。网上购物对于他们来说，就像年轻消费者隔着玻璃橱柜打量老毡帽像是在欣赏“工艺品”那样陌生。

让这些老顾客适应网络购物不太现实，但是开发出让网络潮人“买帐”的款式却不是不可能，正如现在备受好莱坞喜爱的飞跃鞋，走的正是经典复古路线，深受年轻潮人追捧。

对于那些位于前门大街上的北京来说，大多的消费者都在北京之内，在网络渠道中初步尝到甜头的内联升电子商务负责人程旭表示，之前，内联升的网上营销主要侧重于品牌传播，现在，已经逐步向引导销售上转变。

编辑点评：中国品牌的全手工缝制工艺，每一针每一线都饱含了师傅们的汗水。每一件作品都具备品的原生要素。先人用了几十年甚至上百年打下了品牌形象和根基，就算是在因生活节奏加快而改变的购物方式的现在，维系的百年辉煌并使其永远传承下去依旧是人不可推卸的责任。