把化妆品当**卖？

导读：化妆品毕竟多为女性用品，离广大目标女性还得更贴近些。超市、商场是女人购物的主要场所，也是女性相对集中的消费乐园，特别是核心化妆品，多数集中在商场销售。

几乎所有的化妆品都免不了面对面短兵相接，这样的竞争会愈演愈烈，百货商场成为了兵家必争之地，营销成本直线上升，消费者变得无所适从。结果导致许许多多的新品因资金不足而中途夭折，产品却稳操胜券，各霸一方。如何寻求新的营销之路，是众多中小化妆品企业面临的抉择。

把化妆品当**卖

**，一个风行了二十多年的热门行业，发展至今，竞争更呈白热化，各路诸侯纷纷使出杀手锏，创造新卖点，概念翻新一浪高过一浪，从“鳖精”到“黄金”，从“核酸”到“基因”，每年皆有新品出，各领风骚好几年。我们不去探讨其品质与效果，单就营销方式做深入研究，对于化妆品，确实有值得借鉴之处。

把化妆品当**卖，实质上就是化妆品营销策略的大转移。**基础的是效果，核心的是概念，而关键的就是营销。广告软文是公认投入产出比很高的营销方式，目前，在化妆品行业日益被重视，并被频频运用。其实，许多化妆品都在谈效果，什么祛痘消斑、什么除皱、恢复肌肤弹性;谈概念的也有，如补充维生素C、E、美白、保湿，现在又有不少企业热衷于炒“基因”。可见化妆品与**天生就有相似之处，只是我们一直将其分开，按各自的门道进行营销。如果我们换一种思维，将化妆品上市的终端选定药房，其结果又会如何?这样避开了与化妆品的直面竞争，减少了通路成本，增强了化妆品的效果可信度，在终端促销上也会得心应手。待品牌度上升后，有了**的销量，再进军超市、商场，在化妆品领域，无疑是全新的策略。

为产品找好嫁衣

与**一样，再好的化妆品也必须有好的嫁衣。从包装、概念、终端形象上，都要给人以新、奇、特的感觉。我们先要确立化妆品的产品理念，在包装上不妨参照**的样式，突出产品的效果部分，如在成分、原料方面，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。建立一套科学的效果理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然。

小编点评

概念是消费者易接受的，也易形成流行，但你必须有充分的科学依据，有**的理由。在终端包装上可以参照**与化妆品，吸取二者的优点，在风格上注意与包装视觉统一，在效果上要重点突出原料或成分，在外观上要提升档次，要象化妆品的包装那样，精美华贵、清爽宜人。