索芙特 知己知彼创意先行

导读：对竞争品牌，尤其是，进行深入分析与了解，并从中找到可以利用的资源，有资料显示，2000年，我国化妆品的销售额为220亿。2001年预计达280亿。巨大的市场容量，较低的准入门槛，相对可观的**，使化妆品行业成为众多投资者追逐的热门行业。

对品牌突围，有时会起到至关重要的作用。进而以己之长攻其之短，或者比竞争品牌快半拍等策略，都是品牌突围过程当中经常用到的方式。

案例分析：索芙特，知己知彼，创意先行

索芙特就是在这样一个竞争激烈的市场选择入市并迅速突围的一个品牌。索芙特的发展，经历了一个由小而大，由一个名不见经传的中小企业，发展到今天的品牌的历程。索芙特的成功，与其知己知彼、创意先行的策略是分不开的。

当时的化妆品市场，大部分都在强调一种精神感受，但真正能把功能利益点落到实处的产品还很少，于是，索芙特看准了这一市场，看准了竞争品牌的弱势，在产品开发和品牌营销上，索芙特走出了介于类似**与化妆品之间的品牌战略，从而迅速与其它品牌区分开来，让产品形成了强大的附加值及信任感，取得了很好的市场效果。

基于此，索芙特的市场选择有两个要素：其一是特殊利益需求者，其二是有购买能力者。这两个市场对价格都不太敏感，她们更关注问题的解决。面对清晰的定位，索芙特更关注的是如何使消费者**的价格达到利益化。所以，它敢于实行特殊的价格，成功实现其价格差异与市场差异。

小编点评

进行了差异化的市场定位以后，索芙特便在差异化的市场层面，开发与竞争品牌完全不同的产品，走创意先行的道路。在产品开发方面，索芙特坚持开发高附加值的产品，不参与非理智的价格战，在获取合适的**的前提下实现了高速的发展，这一方面从其产品开发之旅可见一斑。