服装店 特色卖点是关键

导读：

如今，做生意找门店非常难，好位置的门店太贵，减少支出搞事业者资金有限，负担不起。如果店面位置不好，就要通过差异化经营，做出特色才行。

文化是无形的，现在人们干什么都爱讲究人文气息。让产品傍上文化，说不定就好卖了。就拿花卉来说，花本来很平常，但是加上文化就不同了，从习俗、等方面来考虑，很多人讲究，这就是突破点，进账树保进账、铁树**等，这样一来，就好卖了。

比如，经营书吧，如果生意一直不好，就可以把桌游、聚会、阅读、**融为一体，生意将明显好转了。

还有一些服装店没有开在临街店铺，而是开在写字楼、小区，生意照样不错，他们多是通过网络来宣传的。先做网店，网店做得不错了再开实体店，因为很大一部分同城的顾客都愿意直接去那里拿货。而且开在小区里面的服装店，还可以节省仓库费用。如果先开的实体店，也可以用网络宣传。一些时尚元素的小店，像咖啡屋、服装店、饰品店等，都能走网络渠道。因为年轻人爱上网购物，只要宣传到位，能把他们引到店里。

还要注意的是网络只是宣传的一个手段，主要的是店主要和顾客搞好关系，老客户带新客户这个方式是有效并且成本的。

服务态度决定回头率。售后服务要做到位，如果顾客不满意，该退的退，该换的换，宁愿自己赔一点也要支持客户满意。位置不好就忍着点，先吃亏，后创收。

编辑点评：选择黄金位置开店是创业者的理想，但现实中，很多店铺的位置却不是那么好。想要让位置不好的店铺生意兴隆，经营者应该制造出让消费者产生兴趣的特色；此外，研究消费者心理，从价格入手，制定优惠政策也是一种办法；热情友好的服务态度是拉拢顾客的重要手段，经营者要结合店面特色宣传，采用网络、直投杂志等方式进行“广告轰炸”，并且要善于利用“口碑”来塑造营销方式。