化妆品销售渠道营造销售机会

导读：如果企业懂得变通，多层次直销可以在不违反法规情况下进行创新应用。在多层次营销系统中，对于中小化妆品企业，笔者认为的借鉴是从顾客中产生都说人，招募顾客作为分销商。一个化妆品代理公司，他们运用顾客都说形成一个庞大的多层次直销体系，并且依靠顾客的口碑力量继续扩大传播的广度，快速提升销量。

嵌入到顾客的人际网络形成自己的销售渠道，从而营造更多销售机会。

因为大众私有化越来越显著，21世纪的男女们不在满足为一份薪水而工作，他们为自己而工作。他们率性而为，如果赋予他们更多的利益，他们就愿意为自己心爱的品牌进行推广。所以，网聚消费者的力量是多层次直销给我们的启示。

但是，《禁止**条例》中对**行为有明确的定义：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。”这使得多层次直销在中国的发展即存在认知障碍，又有政策风险。这样，在化妆品企业实践过程中还存在**的困难。

邱总是一家化妆品公司的经销商。当他意识到多层次直销能够带来几何级数增长后，就产生了发展顾客成为销售人员的想法。

先，他将前几年收纳的会员作了重新的。因为他和很多企业一样，尽管做了会员卡，但不知道如何有效利用，只是定期发送一些印刷品资料，顾客的反应率不高。几年下来，很多会员档案已经失效，于是他给这些顾客发送信息，声称为了回馈会员，他们邀请了一位的美容导师来做讲座。当天还会为会员提供很低折扣和额外的赠品。

结果，30%的会员在利益的驱动下当天来到了现场。这样，邱总准确地把握了目前这些会员的状态。

活动当天，他们给每位顾客发放了两张优惠券，一张顾客使用，另外一张可以都说一位朋友。并强调只要顾客都说朋友来，就以顾客的名义给予其朋友8.5折优惠。作为都说人，顾客同时就得到1个亲情积分。介绍来的顾客如果还都说一些朋友来。那这名顾客同样还可以得到一个亲情积分。亲情积分可以兑换本店销售的商品，也可以参加化妆品店举办的亲情团旅游。

累积10个亲情积分，即可升级为VIP顾客。全年享受8折优惠，并且具有参加店里多项活动的优先权。

小编点评

顾客本身在朋友面前特有面子，同时带来一种身份感，因为帮助他们的朋友获得**的价值。