找好服装定位 咬定价格不放松

导读：

注意服装店主如果进棉服要知道市场的平均价格，不能进高了，但是也不能进低了。

进高了，服装店的**会减少；进低了，棉服的质量就没有保护，在实际销售中要大大的出现问题，带来的直接后果就是压货。

服装新人不要老想着服装批发商会坑你，会贵你，其实大多数批发商都有自己合理的**，不会很离谱。我们只要找到适合自己定位的货。这个才是关键。一般在1年之内，新人千万不要考虑进货价格是高还是低，要每天考虑到是定位，服装店里的总体定位是重中之重。

服装定价要看顾客群体

服装标价不仅仅是因为要回成本，更重要的是看自己的顾客定位。如果顾客定位都是中低收入者，那么服装的标价就不能离谱价格可以标的合理。如果顾客定位是中等收入者，价格可以标的离谱，但是要让人家认同你，你的商品要拿的出手。如果顾客是有钱人，服装价格更需要突破了。要知道，顾客的消费追求有差别，没钱的只要个款式，有钱的追求品质和心理的优越感。

店主坚持棉服价格不放松

价格定好了，接下来就是探讨在交易过程中双发彼此的心里因素了，说的明白点就是顾客要便宜，你要不要便宜，要不要还价。不管服装店主是做哪个风格，价格都不能动，价格是服装店主的生命线，任何人都不能触动这个底线。

一般一个散货店或者外贸店。新人的调整期是一年，有些甚至更长，店的风格和定位在不断的变化过程中，自己也慢慢的知道做什么样的风格适合你自己这条街。和顾客的交易过程真的是印证了“狭路相逢勇者胜”这句话，你只有勇字当头，这样你才有获胜的可能。

编辑点评：坚持自己的价格，才能掌控好自己的店铺。