旗袍店讲求策略稳创收

导读：

旗袍一像给人雍容华贵的感觉，走起路来千娇百媚，仪态万千，穿旗袍也突出了中国人所具有的东方美。

现代唐装在结合了唐代汉服和清代满服并经过长期发展后已形成完善的系统并重磅登上了时尚舞台。

旗袍唐装很好的衬托出女生的温婉秀美，男生的温文儒雅，但这种特殊的服装一般是在特殊的场合穿着才能将其本身的特点展露出来，并达到烘托氛围的效果，鉴于各种局限，旗袍唐装的顾客范围小、消费对象比较特殊，仍然面向小众群体，这样的经营店如何才能支持创收，各店主自有他们的经营策略。

小投资成本低

大多唐装店的面积都很小，不足二十平米米，店铺租金、装修、雇工等固定经营成本每年约为5万元。由于现在旗袍唐装的材料已由过去的丝绸变成了羊毛、晴纶和丝绸混合而成，这样，可以降低原材料的成本和销售价格，让更多人消费得起。现在旗袍便宜的每件不到一百元，而贵的达七百多元，加上唐装所具有的典雅、华丽和深厚的文化内涵，客流量和销量都还不错。据店铺的销售人员说，目前店里进行五折让利促销，平均每天能售出四件左右。就记者观察来看，消费者多为情侣、结伴的年轻或成熟女性。

把握客人需求

尽管现在旗袍唐装的款式已经靠向便衣，但其花色、样式还是更适合在特殊些的场合或是本身即具特别气质的人穿着，因此，旗袍唐装的消费对象比较特定，店主也深谙此道，充分考虑客户需求。在经营方式上，可以从厂家进货，转手销售取差价；也可以自己生产、加工、销售一条龙，将唐装的设计、开发、创新与生产销售业务通吃。

顾客定位很重要，有的面向的消费对象主要是需参加婚礼等喜庆场合的顾客，因此旗袍色彩更为艳丽，店面也以红色为主，装饰有大红丝带，这样的店可相应的提供租赁服务，专为那些有演出需要、又只穿一次的顾客提供服装。

贵族享受定制正流行

销售小店蓬勃发展的同时，为客人量身定制各种中核心传统和改良真丝旗袍唐装的特色店正流行开来，设计、制作并提供各种核心面料，满足精心打造人群的需求。可以奢华可以简约可以复古可以前卫，并适时的融入西式裁剪和许多潮流因素。让旗袍唐装紧贴时代的脉搏，富有现代感，并蕴涵着丰富的*文化精髓。所订做旗袍唐装的设计剪裁，这正是它的生存之道。

编辑点评：在经营这种小众服装店的时候，各店主要根据自身所能够提供的服务和掌握的资源来确定店的发展方向和模式，这样虽然面向小众消费群体，经营起来依然从容不迫甚至可以达到供不应求的效果。小众并不可怕，只要经营有策略，吸引顾客有妙招就会长期立于不败之地。