服装代理如何实现“双赢”思维

导读：

都说代理商与品牌之间是“夫妻”关系，只有互相帮扶、互相信任，才能走的长远、走的稳健，其实代理商与终端少售商的关系亦是如此。

“夫妻俩”如何相处得融洽又不至于把对方“宠坏”，其中度的拿捏确实是一门学问。

“商人言利，天经地义”。利益是联系代理和终端经销商的纽带，没有人会选择跟着不能让自己的客户到钱的总代理做生意，客户不到钱，构造再精心的销售网络也会土崩瓦解，所以帮合作伙伴收益也就是在帮自己收益。

营销大师乔吉拉说过：“真正销售是在成交之后才开始。”做生意并不是把产品交到客户手里就算完事大吉，如何支持客户在其平台上把商品成功销售出去才是营销成功的关键。对于这点，法诗菲北京分公司总经理陈德十分认同：“在与我们下面的少售商合作之前，都会把彼此利益当中的利害关系说透，只跟客户说一些官方的、表象的东西，一旦进行合作让对方感觉自己上当受骗，没有得到应得的利益，是很愚蠢的行为。”

无论是做渠道，还是做品牌，都是一个系统工程，其目的不单单是为了把商品销售出去，更重要的是在做一种服务，而只有做好这种服务，眼光放远，才能实现长久、稳定的增加收入。

位于北京百荣世贸商城的法诗菲的旗舰店，每年销售业绩有很稳定的提升，这与陈德团队清晰的经营思路很有关系。“客户应得的利益我们一定会帮助他得到，这就使得我们对每位客户来年是否会跟我们继续合作变得非常有底。让客户到钱，表面看这是为别人，其实是为我们自己，为了我们的明年、后年，乃至长期的发展。”陈德在谈到维护下级经销商利益与自己利益关系时表示。