如何提升门店的彩妆产品销量

导读：彩妆在专卖店的销售虽然很早就有品牌在做了，但就整体而言，专职化的程度还不高，也有众多的化妆品厂家曾先后推出过彩妆，如姣兰公司的华伦天奴、欧诗漫公司的碧珂等等，但又很快的消失了，要做好彩妆的专卖店销售，必须支持专卖店网点的数量和质量，那么先面临的问题就是专卖店网点的开拓。

在开拓上应该抓装彩妆自身的特点和品牌自身的特点来说服专卖店经营者经营你的彩妆。 化妆品专卖店渠道是近年来迅速崛起的一支生力军，目前在中国的发展已经颇受关注，这一渠道也渐渐成为了与百货、卖场超市鼎立的三大渠道之一。

如何提升门店的彩妆产品销量

1.利用良好的展示来留住顾客、增加人气。

彩妆是通过试妆来展示产品效果的，通过化妆来拉近与顾客之间的距离，通过给顾客设计满意的妆容来验证自己的分析，征服顾客，从而达成产品的销售。在店内的黄金位置陈列彩妆专柜。在店门放置试妆台，吸引人气。在临街的玻璃橱窗内设立化妆区，可以更多的吸引顾客。

2、设立化妆服务区

在专卖店内或售后服务中心设置化妆服务区，即可以提高售后服务的质量，也可以提高营业员的兴趣，并大大提高顾客的试妆率，同时提高敲单率和客单量，带动整个店面的销量。

3、利用小本化妆卡等手段提高顾客回店率

在顾客购买产品之后，可以赠送小本化妆卡或代金券等物品，为顾客提供额外服务，吸引顾客回店。

4、做好连带销售

营销人员要根据顾客不同场合的需要进行都说，还应该根据顾客不同部位的需要都说。并在化妆过程中找出顾客的皮肤缺陷，发现顾客新的需求，都说护肤品和其他相关产品，从而增加整个门店的销售额。

5、在户外促销活动中，用彩妆来增加气氛。

户外促销活动三要素：人气、留客、提高客单量。彩妆的现场展示效果，如现场化妆、人体彩绘等能迅速的吸引顾客，聚集人气。那么给顾客现场化妆能有效留住顾客，据我们观察，爱美的女士围观化妆造型之类的演示，一来可以学些技巧，另外都想见到别人通过化妆后达到的效果。为了便于增加销量，除了提高营销人员的个人销售技能之外，厂家可以生产妆容套装，根据年龄和场合的不同，设计出简单而亮丽的妆容所需的几种产品，让顾客整套的购买，从而可以提高销售额。

小编点评

面对着外资品牌的强势紧逼压力，新兴的专营店渠道无疑是众多国产彩妆品牌的优选，在目前的国内市场上，除了美宝莲之外，多支彩妆终端品牌在经过短暂的沉寂之后，又在专卖店渠道上开始了激烈的角逐。那么彩妆能给专卖店的销售带来哪些好处呢?笔者认为彩妆产品给门店提升销量带来了三大法宝。