少售格局正逐渐被专职化所取代

2011-03-04来源：渠道网

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导读：近年来，超市系统风生水起，专卖店蒸蒸日上，化妆品少售终端出现新的特点。在改革开放初期，伴随着供销合作社的消失，大型百货商场在当时成为化妆品销售的主体。于是在不短的时间内，营销主要关注的是该类终端形态。其营销规则也是对应大型百货派生出了少售、发展批发流通的营销模式，终端战略随着丝宝的崛起而名声大振。

渠道风险升高化

随着近年大卖场圈地运动的发展，一些原有卖场倒闭、破产等等现象出现的频率越来越高，企业往往面临不进场销售就没有渠道、进场销售就面临很大风险的两难选择。许多市场出现辛辛苦苦做一年，到头来因为商场倒闭出现亏损，甚至血本无归。对整个行业而言，这种经营风险的加大，很大的影响了企业的**能力。

少售渠道专职化

过去在中国市场往往是大杂烩的运做，一个商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品，既有核心产品，也有低档产品，甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。近年来，这种少售格局正逐渐被专职化的运做所取代。核心商场成为专柜品牌的寄居地;超市成为大众化妆品的主渠道;专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展;美容院也成为品牌的发展之源;药店成为药房化妆品新的增长点。五大类品牌化妆品将根据品牌类别划分建立专职化的销售通路。

小编点评

面对中国化妆品行业的渠道变革状况，化妆品企业该如何应对呢?笔者提供一些个人见解供各位批评指正。

(责任编辑：小浩)

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