经营要专职 保持潮流触觉

导读

做生意尤其是饰品生意，开店选址是有原则的，经营要专职：保持潮流触觉

小店卖的主要是来自韩国的时尚耳环、项链和手链。何姐强调：“心态要放松，做生意、对待客人要专心、专职。”她的成功之道总结起来有4点：进货时保持潮流触觉，为顾客挑选合适的饰品，注重饰品品质，小店也能提供售后服务。

对于饰品少售业而言，保持潮流触觉是一件难事。何姐认为其中的奥妙是“至少不能在同城跟风，要带动当地的潮流”。顾客在不同场合要佩戴不同的时尚饰品，何姐就要根据自己的经验和潮流触觉，依照顾客的脸型、发型、气质、身份等因素为其都说货品。

何姐进货时往往挑选韩国产品，或到有口碑的批发商处入货。“饰品的少售价从十几元到几百元不等，做这门小生意不能欺骗顾客，什么样的货就卖什么样的价钱。便宜货不能冒充核心货，核心货就要向顾客说明它为什么卖这个价钱。”为了证明饰品的品质，何姐偶尔会买入相同造型、不同材质的饰品，以此向顾客说明两者为何有差价。

说起韩国饰品，何姐另有一番见解：“它们的确比较新潮。另外，如果顾客的耳环、项链坏了，拿到小店，我还可以送到制造商处维修。这也许会耗上半个月一个月的时间，不过顾客都愿意等。制造商提供售后服务，是时尚饰品市场近年出现的新变化。”

小编点评

状元坊的经营者希望散户生意兴隆，从而拉动整个店铺的租金腰包不瘦。例如会向顾客派发现金券，顾客拿着现金券到小店消费，何姐再拿着它向经营者报销。