服装营销之：终端形象建设之路

导读：

作为服装企业，专注终端，已经成为营销体系市场推广的重点。

现阶段，许多的服装企业，因为前期是批发形式的操作模式，然后，直接转到以特许经营的营销体系，所以，大多数存在着旧批发店与新专卖店混合的现象，从而使品牌形象不统一，不利于企业进行品牌塑造与推广。

那么，如何进行门店的改造，建立起各省市性统一的形象专卖店，应当从以下几个方面入手。　

旧有店面的改造　

旧有店面的改造，是一项非常复杂而艰辛的工作。因为牵涉到各方的利益问题，如加盟商会因为重新装修，而又要投入比较大的资金，会向企业叫苦，甚至消很对待旧有店面的改造。因此，企业为了形象专卖店的统一，要具有较高的思想觉悟，还要有严格执行的决心。较理想的做法是对各省市的专卖店建立档案资料，有针对性地对店铺进行整合，把一些不合格的店铺进行淘汰，对一些不规范的店铺进行整合。

新店的开拓　

如何选址　

一个专卖店是否能开得成功，关键的就是在店铺选址的问题上。当今商铺林立，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。人们购物习惯于选择交通便捷的繁华地带。因此，专卖店的选址应设在大、中型城市的繁华地段，层临街旺铺。

店面装修　

店铺的装修一定要严格执行企业的统一装修标准。在这个问题上，企业应派出空间设计师，全程跟踪监督。笔者以前遇到一个加盟商，企业把施工图、装修材质标准、装修要求等发给加盟商，但没有派人监督。

货品陈列　

如果把店面装修当作是骨架，那么，产品的陈列就是灵魂，只有灵魂鲜活，那么，专卖店的形象也就因此变得鲜明、生动。

橱窗陈列　

橱窗的陈列是属于货品陈列，但又很出其外。因为橱窗显要的位置，而使其成为企业形象宣传的一个展板。消费者眼看到的是专卖店中的橱窗，因此，橱窗的货品陈列是否吸引人，是决定消费者是否想进专卖店的关键。

营业员培训　

培训是专卖店的软件系统，而店面装修与陈列是硬件系统，二者缺一不可，合二为一，才能达到一种理想的状况。专卖店营业员的培训是一个持续的过程，在态度、知识、技能三个方面的改变，加强或改进一个人的行为或表现，以达到一个企业的目标。培训是把一个人从现在所担任的职务提高到履行职责所需水平的过程，提供一项制定工作所需的知识技能和态度。

编辑点评：企业在进行新店开拓时，应对新开店铺严格把关，从选址到店铺建设施工都有专职的人员跟进，依靠自身的与外部力量，逐步建立起各省市统一的专卖店形象店，推行从城市包围农村的战略方针，先在中心一级城市统一店面形象，再以点带面，到二三级城市，通过公司与各代理商、加盟商的努力，终完成各省市专卖店的形象统一。